销售区域管理题库

[单选题]销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）A . 人员数估计B . 销售部门的确定C . 潜在顾客数的估计D . 销售费用估计

[单选题]“认知价值订价”是一种（）导向订价。A . 顾客B . 生产者C . 成本D . 利润

[多选题] 以下属于微观营销环境的有（）A . 企业本身B . 供应商C . 营销中介机构D . 顾客E . 竞争者

[单选题]推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。A . 利润B . 企业C . 产品D . 顾客

[单选题]产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。A . 销售量 成本B . 成本 价格C . 销售量 利润D . 市场占有率 利润

[问答题] 假如某企业销售部要选聘一名高级主管，它应采用内源渠道还是外援渠道？为什么？

[名词解释] 时间序列分析法

[单选题]选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析A . 顾客收入分析B . 竞争对手分析C . 全市场分析D . 资源供应分析

[单选题]下列选项中属于财务性薪酬的是（）A . 薪金B . 晋升机会C . 成就感D . 个人发展空间

[单选题]那种模式与市场沟通最顺畅（）A . 区域型B . 产品型C . 大客户D . 顾客型

[单选题]（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。A . 销售计划B . 销售定额C . 销售利润率D . 销售访问率

[名词解释] 销售配额

[问答题] 遵循哪几个原则可以提高成交的概率？

[问答题] 请分析问题销售人员的类型，并结合自身实际，论述其解决方法。

[问答题] 销售组织的基本类型

[名词解释] 集中策略

[单选题]把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。A . 纵向分析法B . 横向比较法C . 360考核法D . 目标管理法

[单选题]（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A . 核心产品B . 整体产品C . 形式产品D . 延伸产品

[单选题]销售的起点是（）A . 寻找顾客B . 接近顾客C . 约见顾客D . 推销准备

[问答题] 析销售人员应具备的基本特征，并结合自身的实际情况进行论述。

[问答题] 关系销售

[单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。A . 顾客意见B . 企业的销售记录C . 销售报告D . 企业内部员工的

[单选题]从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）A . 人员推销B . 非人员推销C . 广告推销D . 渠道营销

[填空题] 气压梯度力的大小正比于气压梯度的大小，其方向与气压梯度的方向（），即从高压指向低压。

[问答题] 销售人员绩效评估的内容

[多选题] 确定销售队伍规模的方法主要有（）A .销售百分比法B .销售能力法C .边际收益法D .零基预算法E .工作量法

[问答题] 简述绩效评估中易出现的误差及减少措施

[多选题] 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。A .有效分配产品B .规划拜访路线C .确定拜访频率D .有效管理时间

[多选题] 建立销售区域有如下作用（）A .鼓舞销售人员的士气B .更好地覆盖目标市场C .有利于提高客户服务质量D .有助于对销售人员进行控制和评价E .有利于降低营销费用

[单选题]好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）A . 公平性B . 可行性C . 灵活性D . 平均性