[单选题]商务谈判的核心是（ ）。A.责任感B.时间C.交易条件D.价格
[单选题]关于主谈室布置的描述，不正确的是（ ）。A.应以光线充足、舒适为原则B.安装类似黑板的视觉中心C.主谈室一般设有录音设备D.主谈室的桌子可以是长方形
[单选题]（ ）是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。A.BtoBB.CtoCC.BtoCD.Cto
[单选题]按照合同的（ ）不同可以把合同划分为有效合同、无效合同、可撤销合同与效力待定合同。A.时间状态B.义务状态C.效力状态D.演变状态
[多选题]企业拓展国际市场的内部动机包括（ ）。A.发挥竞争优势B.获取外部资源C.提高规模效益D.企业经营国际化
[单选题]所谓（ ），就是为了完成某项工作，达成某一绩效目标，要求任职者具备的一系列不同素质要素的组合。A.任职资格标准B.行为能力标准C.行为标准D.素质模
[单选题]客户对产品价格的敏感程度越低，其忠诚度（ ）。A.越高B.越低C.没有变化D.可能高也可能低
[多选题]市场占有率分析的具体方法包括（ ）。A.部分市场占有率B.服务市场占有率C.相对3个最大竞争者的市场占有率D.相对于市场领导竞争者的市场占有率
[单选题]被称为传统特许经营方式的是（ ）。A.产品、商标型特许经营B.经营模式型特许经营C.制造加工型特许经营D.互助合作型特许经营
[单选题]对客户评价后，应根据客户的风险程度进行分类，CA5级客户的风险程度（ ）。A.很低B.较低C.较高D.很高
[单选题]关于市场推广的基本步骤，下列说法不正确的是（ ）。A.首先要确定活动主题B.信息发布主要集中在活动之后，起到宣传作用C.活动内容要根据主题来确定D.
[多选题]非经济性报酬包括（ ）。A.工作本身B.股权C.工作环境D.组织特征
[多选题]《产品质量法》规定，属于销售者的产品质量义务的选项有（ ）。A.销售时提供必要的、真实的、明确的产品标识B.进货时进行质量验收C.进货后采取措施保持
[单选题]企业营销活动的出发点和归宿是（ ）。A.顾客需求B.企业C.产品D.营销人员
[多选题]在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径包括（ ）。A.设计生活方式B.把握全新机会C.营造市场空间D.扩大生产产量
[单选题]两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体叫做（ ）。A.战略联盟B.供应链C.连锁D.加盟商
[多选题]在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A.谈判者顺从对方的需要B.谈判者只考虑自己的需要C.谈判者同时服从对方和自己的需要D.谈判者不顾对方的需要
[单选题]一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场属于（ ）。A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D
[单选题]由加盟各方通过相互购买并持有彼此的少量股份或单方持股，来建立起一种长期的相互合作关系的联盟形式是（ ）。A.互补型联盟B.授受型联盟C.股权性联盟D
[单选题]分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.批发商C.零售商D.生产者
[多选题]市场占有率分析的具体方法包括（ ）。A.全部市场占有率B.服务市场占有率C.相对三个最大竞争者的市场占有率D.相对于市场领导竞争者的市场占有率
[单选题]按照需要层次理论，人的需要分为五个层次，其中，通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义属于（ ）。A.生理需要B.社交
[单选题]按照需要层次理论，人的需要分为五个层次。其中，通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义属于（ ）。A.生理需要B.社交
[单选题]分销渠道设计要以（ ）为核心。A.产品特点B.企业实际情况C.市场竞争情况D.消费者需求
[单选题]市场营销理论的中心是（ ）。A.消费B.交换C.需求D.欲望
[单选题]（ ）主要是对企业存货水平、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。A.销售人员产率控制B.广告效率控制C.促销效
[多选题]品牌使用者策略包括（ ）。A.生产者品牌B.中间商品牌C.无品牌产品D.生产者品牌和中间商品牌共用
[单选题]我国每年春节所在月份，消费品的零售额会激增，这种变动属于（ ）。A.不规则变B.周期变动C.季节性变动D.长期趋势变动
[单选题]制定销售定额是一种（ ）。A.环境激励B.目标激励C.精神激励D.物质激励
[多选题]防御性商标注册包括（ ）。A.国际注册B.注册与使用相同或相似的一系列商标C.品牌注册D.同一商标运用于完全不同种类的产品