营销谈判

[判断题] 通常汽车营销谈判可分为价格谈判、成本谈判和索赔谈判。A . 正确B . 错误

[单选题]汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。A . 卖方谈判B . 买方谈判C . 官方谈判D . 国内谈判

[判断题] 谈判能力是营销能力的体现。A . 正确B . 错误

[多选题] 国际市场营销谈判主要包括（）A . 建立关系B . 定位C . 放映、评价和说服D . 调整

[单选题]展会营销过程中，谈判的最高目标是（）。A．承办方获得最大利润B．主办方获得最大利润C．主办者与参展商之间实现双赢D．使参展商获得最大价值

[单选题]展会营销过程中，谈判的最高目标是（）。A . 承办方获得最大利润B . 主办方获得最大利润C . 主办者与参展商之间实现双赢D . 使参展商获得最大价值

[多选题] 以下所列，属于个人客户经理可运用的营销谈判技巧有（）A .费用最小化B .比拟描绘C .利益（保障）最大化D .避免主观性问题E .尽量使用具体的描述

[填空题] 企业的营销包含了（），营销相关的交换活动及与确立交换条件有关的方式，在谈判交换中，（）常被认为是谈判活动的主要内容。

[多选题] 按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，银行与客户之间的谈判所涉及的基本面有（）。A .服务B .费用C .合作有效期D . D.增值业务E .服务人员的安排

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人进行谈判的要求，描述不正确的是（）。A . 在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知B . 在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知C . 网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供D . 网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性