A . 问题
B . 困难
C . 问题
D . 状况
E . 欲望
[多选题] SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的问题和:()A . 不满B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望
[多选题] SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的:()A . 不满B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望
[多选题] SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的困难和:()A . 问题B . 不满C . 问题D . 状况E . 欲望
[多选题] SPIN销售法中,暗示性询问的定义是:询问买方的难点、不买的:()A . 困难B . 结果C . 问题D . 状况E . 影响
[多选题] SPIN销售法中,暗示性询问的目的有:()A . 挖掘出客户的潜在需求B . 让客户想象一下现有问题将带来的后果C . 成为客户问题的解决者D . 引发客户思考更多的问题E . 了解客户的欲望
[多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于问题性询问的有:()A . 这样会导致成本增加吗?B . 有没有考虑过供应商的信用问题?C . 你从事什么行业?D . 解决这个问题对你很重要吗?E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提出以下问题,属于暗示性询问的有:()A . 这样会导致成本增加吗?B . 有没有考虑过供应商的信用问题?C . 还有没有其它可以帮助你的方法?D . 你为什么觉的这个对策如此重要?E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?
[填空题] 困难问题的定位是询问客户现在的困难和()的情况。
[单选题]市场调研方法中询问法的特点表现在()A . 灵活、真实、深入、费用高B . 区域广,调查时间长,回收率低,费用低C . 速度快,调查时间不能长,适用于调查项目单一,问题相对简单的调查D . 准确性高,调查客观真实,只能获取外部特征,无法观察到被调查者的态度、动机、成因等能在因素
[问答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?