以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）

[多选题] 以下哪些问题属于SPIN中的隐含型问题？（）A . 不能听想听的音乐，看想看的视频，您会不会有点郁闷？B . 您听说过3G手机的一些功能吗？C . 如果您不能及时接收邮件，会影响您某些事情的进展吗？D . 如果有紧急的事，直接用手机打长途挺贵的吧？E . 出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

[多选题] 以下问题哪些属于SPIN中的困难问题？（）A . 201卡是不是挺麻烦的，只能在宿舍里拨？B . 您到超市或逛街买东西的时候，有没有遇到不知道要不要买，想问一下朋友的情况吗？C . 传得很慢，会不会耽误到你们的业务往来？D . 好久不见，这段时间出差还像以前那样多吗？E . 出差在外，如果不能及时回复邮件，会不会耽误生意呢？

[单选题]以下哪个是属于需求-回报型问题？（）A . 可以让您随时都可以利用笔记本电脑或用手机进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？B . 好久不见，这段时间出差还像以前那样多吗？C . 如果有紧急的事，直接用手机打长途，挺贵吧？D . 您每个月大概要用多少话费呢？

[多选题] 以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）A . 看您一身球衣，您是刚刚打完球吧？B . 对网速满意吗？网页打开顺畅吗？C . 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？D . 您刚刚购物回来啊？平时经常去买东西吗？E . 您经常出差吗？

[填空题] SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

[问答题] SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？

[多选题] 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）A . 以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难B . 从收集的信息中分析客户的潜在需求C . 从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响D . 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户E . 可以多问，问得越多成交的可能性越高

[多选题] 某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）A . 这样会导致成本增加吗？B . 有没有考虑过供应商的信用问题？C . 你从事什么行业？D . 解决这个问题对你很重要吗？E . 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？

[多选题] SPIN分别代表什么问题？（）A . I—隐含问题B . P—现状问题C . S—困难问题D . N—需求回报问题E . 以上答案都对

[多选题] SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）A . 不满B . 困难C . 问题D . 状况E . 欲望