SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

[单选题]SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）A . 有必要的B . 为客户解决问题的C . 触到客户痛处的D . 解决问题方案的利益

[多选题] 以下哪些问题属于SPIN中的需求回报型问题？（）A . 如果有个手机可以随时随地看到NBA直播，那不是很爽？B . 找网吧也要时间，如果耽误了操作，损失不小吧？C . 张先生，听说银行的很多员工都在炒股，不知道您在股市有没有一些投资？D . 李女士，有一种方法，让您想孩子时，可以随时随地看到他，您觉得如何？E . 可以让您随时都可以利用电脑进行股票操作，对您的帮助挺大的吧？

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A . 暗示性询问B . 状况性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问

[问答题] SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）A . 需求确认性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 状况性询问

[多选题] 在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）A . 以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难B . 从收集的信息中分析客户的潜在需求C . 从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响D . 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户E . 可以多问，问得越多成交的可能性越高

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）A . 需求确认性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 状况性询问

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）A . 需求确认性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 状况性询问

[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）A . 需求确认性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 状况性询问

[单选题]SPIN销售法中，由于（）相对容易，营销人员很容易犯一个错误，就是现状问题问得太多，使客户产生一种反感和抵触情绪。A . 暗示性询问B . 状况性询问C . 问题性询问D . 需求确认性询问