[单选题]客户在()阶段的评价将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。A . 需求定义B . 需求意识C . 决定购买D . 购后评价
[判断题] 集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。A . 正确B . 错误
[填空题] 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:()、()、选择评估、决定购买、购后评估。
[判断题] 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。A . 正确B . 错误
[多选题] 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段,以下哪些阶段属于集团客户购买过程:()A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买E . 购后评估
[填空题] 集团客户采购分为五个阶段,其中()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
[判断题] 在集团客户采购的选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A . 正确B . 错误
[单选题]针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、()、选择评估、决定购买、购后评估。A . 需求定义B . 制定标准C . 信息收集D . 需求评价
[多选题] 在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A . 客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C . 简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D . 在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E . 在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则
[判断题] 针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。A . 正确B . 错误