在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

[问答题] 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

[多选题] 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已

[判断题] 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。A . 正确B . 错误

[单选题]集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买

[判断题] 在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A . 正确B . 错误

[判断题] 集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。A . 正确B . 错误

[填空题] 集团客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在（）阶段。

[填空题] 在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。

[问答题] 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。