关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是：（）

[多选题] 关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）A . 需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。B . 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。C . 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。D . 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。E . 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

[多选题] 关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）A . 需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B . 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。C . 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。D . 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。E . 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

[多选题] 关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）A . 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B . 在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D . 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可

[问答题] 简述集团客户的购买过程。

[多选题] 关于客户购买过程，有以下哪些理论？（）A . 菲利普·克特勒的五阶段说B . 尼尔·雷克汉姆的五阶段说C . 约翰·R·德文森蒂斯的五阶段说D . 罗伯特·L·乔利斯的八阶段说E . 尼尔·雷克汉姆的八阶段说

[多选题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段，以下哪些阶段属于集团客户购买过程：（）A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买E . 购后评估

[单选题]关于客户购买过程，比较常见的是（）的五阶段说。A . 尼尔·雷克汉姆B . 菲利普·克特勒C . 约翰·R·德文森蒂斯D . 罗伯特·L·乔利斯

[填空题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。

[问答题] 产业购买者购买过程的主要阶段？

[单选题]针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。A . 需求定义B . 制定标准C . 信息收集D . 需求评价