（　）是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。

[填空题] （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

[单选题]当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。A.目标不相容B.决策主导权分歧C.感知偏差D.角色失称

[单选题]危机中，当一个成员意识到另一个成员下落不明时，容易发生（）A . 逃避反应B . 回救反应C . 正面肯定D . 负面支持

[填空题] 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

[单选题]当一个成员意识到另一个成员下落不明时，容易发生回救反应，对于危机管理者而言，应当（）A . 尽量鼓励回救反应B . 尽量减少回救反应C . 与回救反应保持距离D . 既鼓励又限制回救反应

[单选题]如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（　）。A.角色错位B.观点差异C.沟通困难D.期望差异

[单选题]一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A . 一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B . 一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C . 一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D . 对于渠道成员的周期性的、综合的评价E . 是渠道设计的基本阶段

[单选题]评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（）A . 库存的情况B . 库存的呈现方式C . 库存的单位D . 存货的美元价值E . 库存的时期

[填空题] 当一方运动员选择了先发球或先（），或选择先在（）后，另一方运动员应有另一个选择的权力。

[填空题] 渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。