（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

[填空题] 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

[单选题]当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。A.目标不相容B.决策主导权分歧C.感知偏差D.角色失称

[单选题]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A . 渠道控制B . 渠道选择C . 渠道评估D . 渠道激励

[单选题]（　）是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时，它对另一方成员所产生的影响。A.奖励权B.强迫权C.法定权D.认同权

[单选题]如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（　）。A.角色错位B.观点差异C.沟通困难D.期望差异

[单选题]人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突。A.①②④⑤B.①②③④⑤C.

[问答题] 渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

[判断题] 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A . 正确B . 错误

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A . 立刻解除渠道成员B . 重新评估现有的评估过程和标准C . 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D . 把渠道成员置入试用期E . 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

[单选题]一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A . 一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B . 一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C . 一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D . 对于渠道成员的周期性的、综合的评价E . 是渠道设计的基本阶段