房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

[单选题]房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售

[单选题]房地产销售人员应该根据（　　）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、

[多选题] 房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求（）A . 利用问卷，由客户填报B . 努力与其建立相互信任的关系C . 主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题D . 以朋友的角度去发问，沟通E . 认真聆听，友好交谈，循循善诱

[多选题]房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（　　）。A.购房者的经济状况B.为业主寻找合适的购房人C.对社区管理和物业管理的态度D.协助业主确定房

[多选题]房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解（）。A.购房者的经济状况B.为业主寻找合适的购房人C.对社区管理和物业管理的态度D.协助业主确定房屋出

[多选题] 房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。A . 自我介绍简洁、明快B . 规划介绍时注意思路清晰明了C . 规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容D . 在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可E . 参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

[单选题]房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（）。A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应C.认真倾听客

[单选题]房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要（　　）。A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应C.认真倾

[单选题]房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。A.位置概念B.产品类型C.功能特性D.代理权限

[多选题] 房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。A .销售量B .销售目标C .销售环境D . D.广告投放E .产品总成本