[单选题]通过提问获取信息，需要注意的是（）A . 谈判手的风格B . 谈判手的权限C . 时机D . 自然条件
[多选题] 合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）A . 前呼后应B . 公正实用C . 语意一致D . 随谈随写
[单选题]谈判过程的主体阶段是（）A .开局 B .准备 C .签约 D . D.报价和磋商
[单选题]（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）A .（1）、（3）、（4）B .（2）、（3）、（4）C .（1）、（2）、（4）D .（1）、（2）、（3）
[单选题]“最后通牒”策略运用的注意点包括（）A . “通牒”令人可信B . 扣人心弦C . 胜利在望D . 时机
[单选题]感情攻击法适用于营造（）气氛。A . 高调B . 低调C . 自然D . 高低皆可
[单选题]徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）A .（1）、（2）、（3）B .（2）、（3）、（4）C .（1）、（2）、（4）D .（1）、（3）、（4）
[单选题]商务信息最集中的机构是（）A . 专业外贸公司B . 同行业企业C . 领使馆D . 银行
[单选题]国美控制权之争进行的回合数是：（）A .十个B .八个C .七个D .六个
[单选题]在谈判中最好的回答是：（）A .陈述B .解释C .疑问D .抒情
[单选题]国际上法律变数较大的国家是：（）A .美国B .阿拉伯C .中国D .英国
[单选题]当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）A .等额B .小幅度递减C .反弹式D .一步到位
[单选题]“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A .引导B .谦让C .拒绝D .体谅
[多选题] 对“公开信息”的收集方法包括（）A . 查阅法B . 调研法C . 提问法D . 预测法
[多选题] 谈判策略的运用选择的决定因素是（）A . 对象B . 内容C . 阶段D . 组织
[单选题]陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）A .韩国B .越南C .朝鲜D .中国
[单选题]美元贬值的原因是：（）A .定量宽松B .挣钱太多C .市场混乱D .生产过剩
[单选题]日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A . 谈判团队中一般包括律师B . 谈判中直截了当C . 初次联系喜欢采用书信方式D . 不用香烟待客，抽烟而不敬烟
[判断题] 在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。A . 正确B . 错误
[多选题] 要想获得理想的谈判结果，要注意（）A . 谈判者协调能力的高低B . 谈判策略的选择C . 谈判时机的选择D . 谈判地点的选择
[单选题]支付方式对谈判最大的影响是（）A . 汇率风险B . 利息损失C . 预期利润的变化D . 市场风险
[单选题]谈判最好的结果是：（）A .确定获利机会B .确定平等地位C .不向对方妥协D .得到最优
[单选题]你认为谈判小组成员的归属感是指（）A . 小组成员在群体中扮演的角色B . 小组成员自我认识的群体形象C . 谈判者个人作用的发挥D . 小组成员的群体利益认识
[单选题]“皇冠上的宝石”所在国家是：（）A .中国B .日本C .巴西D .澳大利亚
[单选题]世界建立有序市场的模式：（）A .血汗B .血汗和淘汰模式C .淘汰D .按需而供
[单选题]属于国际商务活动中人员风险的是（）A . 政治风险B . 市场风险C . 自然风险D . 技术风险
[单选题]合同附件的谈判原则是（）A . 与正文呼应、清晰和完整B . 同合同正文挂钩，同价格挂钩C . 同合同正文挂钩D . 与正文呼应、同价格挂钩
[问答题] 先期探询时，如何制造“冷与热”？
[单选题]谈判伦理观的本质是（）A .谈判手的社会道德观 B .谈判手的进取精神 C .谈判手的职业道德观 D .谈判手的职业道德观和社会道德观