[单选题]一对一谈判的好处：（）A .获利大和少用人B .主观能动和易于保密C .少用人和方便谈D .获利大和效率高
[单选题]中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）A .51B .6C .65D .66
[单选题]2008.10.19被调查，2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）A .斯蒂格利茨B .罗伯特.蒙代尔C .黄光裕D .陈晓
[单选题]处理谈判僵局最有效的途径是（）A . 邀请高级别领导人介入谈判B . 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C . 当谈判僵局出现后再磋商D . 僵局出现后撤换谈判人员
[单选题]车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）A .优劣势B .过程C .技巧D .背景
[单选题]“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）A .张维迎B .杨瑞荣C .斯蒂格利茨D .罗伯特.蒙代尔
[单选题]开局阶段的作用有：（）A .气氛奠基、报价、还价B .气氛奠基、决定内容、烘托形象C .决定内容、自信、威严D .气氛奠基、决定内容、报价
[单选题]自然条件信息不包括（）A . 季节B . 环境及条件C . 生活方式D . 气候
[单选题]礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）A . 空城计B . 扮菩萨C . 磨时间D . 回马枪
[单选题]属于文辞方面的附件的是（）A .术语解释 B .技术附件 C .政策性附件 D .金融性附件
[单选题]国际贸易过程的阶段有：（）A .4个B .5个C .6个D .5个或6个
[单选题]商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）A . 对象B . 目的C . 地点D . 时间
[问答题] 简述谈判者服饰的要求。
[单选题]朱镕基对国有体制的改革是：（）A .分流、下岗、减员、就业B .分流、下岗、减员、增效C .下岗、减员、就业、增效D .分流、减员、就业、增效
[单选题]达能失败的重要原因是：（）A .抛出方案B .欠缺实力C .失去民心D .没有耐心
[单选题]不能有效体现谈判手的心理的是（）A . 感情B . 动机C . 服饰D . 行为
[单选题]谈判内容（五）是：（）A .回忆共同的经历趣事B .对方的嗜好C .中间人D .一定不要叫错对方的名字
[单选题]实盘和虚盘的根本区别是：（）A .是否可成交B .是否可信C .是否有假D .是否可行
[单选题]给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A . 宠将法B . 感将法C . 说绝话D . 针锋相对
[单选题]国美控制权之争的规则是：（）A .美国国会B .董事会C .中国司法D .资本市场的平台
[单选题]谈判语言的调度应注意的方面有：（）A .6个B .5个C .4个D .3个
[单选题]都是谈判开局重要内容的是：（）A .忆合作、忆趣事、谈爱好B .忆趣事、谈爱好、中间人C .忆合作、忆趣事、中间人D .忆合作、谈爱好、共进餐
[单选题]三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）A .（1）、（2）、（3）B .（2）、（3）、（4）C .（1）、（2）、（4）D .（1）、（3）、（4）
[多选题] 谈判组织的总原则在交易条件上（）A . 一揽子权衡B . 公正实用C . 斤斤计较D . 目标明确
[单选题]谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）A .一步到位B .等额C .增加（价）式D .大幅度递减
[单选题]刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）A .讲解B .翻译C .表演D .辩论
[单选题]合同与确认书根本区别是必须具备：（）A .交易作用B .文字材料C .法律条文D .签字仪式
[单选题]成为主谈的条件是：（）A .谈判组长和企业负责人B .专业人员和企业负责人C .谈判组长和专业人员D .专业人员和经理
[单选题]有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）A .凯雷B .徐工C .三一重工D .九城
[多选题] 对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）A . 跟随进退B . 饱而不贪C . 饥而不急D . 荒而不慌