[单选题]谈判的三类技巧分别是针对：（）A .人、目标、背景B .人、目标、过程C .目标、过程、文化差异D .人、目标文化差异
[单选题]柯达和国感谈判成功原因有：（）A .政策、技术、市场B .就业、活资、增收C .天时、地利、人和D .政策、技术、人和
[单选题]谈判组组员年龄要求是：（）A .20——50岁B .25——55岁C .30——60岁D .35——65岁
[单选题]谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A .卖方热情B .双方明白C .买方犹豫D .双方没底
[单选题]以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）A . 条件一致B . 互补C . 用词一致D . 协调
[单选题]语言信息是从哪个角度进行归类的（）A . 获取渠道B . 载体C . 状态D . 谈判过程
[问答题] 简述谈判中一般何时可以叫停。
[单选题]做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）A .黄光裕B .王民C .向文波D .梁伯韬
[单选题]宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）A .董事会B .中国的司法C .资本市场的平台D .管理层
[单选题]“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）A . 对方不讲理B . 口头表述C . 脸部表情D . 顺理成章
[单选题]谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A .选择使用B .等待使用C .自觉使用D .自发使用
[单选题]下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）A .不满 B .生气 C .愤怒 D .不欢而散
[单选题]为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A .谈判开场 B .复杂局面 C .最后决战 D .相持阶段
[单选题]达能谈判策略是媒体公关之大打：（）A .政府牌B .名誉牌C .民族牌D .顾客牌
[单选题]“开小会”是属于谈判的：（）A .方式B .策略C .技能D .过程
[多选题] 场内决策时可以选择的应对方法有（）A . 群体决策B . 应对话语C . 应对态度D . 拟采取的策略
[单选题]目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）A .杜辉廉B .黄光裕C .宗庆后D .梁伯韬
[单选题]为了积极有效的调整追求目标，对于己方，追求心理变化的应策有（）A . 予之不松B . 紧之有望C . 积极调整D . 荒而不慌
[单选题]战略决策过程中方案论证的步骤包括（）A . 分析B . 归纳C . 选择D . 陈述假设
[单选题]国际贸易争议多数处理办法是：（）A .打官司B .仲裁C .终裁D .底线的磋商
[单选题]三一重工是全球工程机械制造商前：（）A .30强B .50强C .80强D .500强
[单选题]谈判开局的重要内容四是：（）A .回忆合作夸大作用B .回忆共同的经历趣事C .对方的嗜好D .中间人
[单选题]“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）A .背景B .优势C .过程D .技巧
[单选题]纲举目张原则的“目”是（）A . 通用条款B . 通用条款的分条款C . 条款组合D . 附件
[单选题]外做事跟中国相反，依次是：（）A .合情、合理、合法B .合理、合情、合法C .合法、合情、合理D .合法、合理、合情
[单选题]合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致，体现的规则是（）A . 用词一致B . 方便理解C . 条件一致D . 协调
[多选题] 下列属于美国谈判对手性格特征的是（）A .外露 B .坦率 C .热情自信 D .追求物质上的实利
[单选题]下列属于英国谈判对手性格特征的是（）A . 尊重谈判业务B . 待人和善、尊重谈判业务C . 刻板固执D . 注重礼仪、待人和善、刻板固执
[单选题]战术决策过程中，评价信息的要素有（）A .信息真伪 B .信息来源 C .信息多少 D .信息运用