[单选题]商务谈判客观存在的基础和动力是（）A . 目标B . 利益C . 合作D . 需要
[单选题]当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）A . 专业知识B . 个人性格C . 年轻化D . 主观能动性
[单选题]“反间计”策略运用时的注意点包括（）A . 方法B . 利用时效C . 效果D . 善于搬弄
[单选题]语言的调度要注意的方面是：（）A .不说负面语、多说奉承话、换表述方式B .多说奉承话、换表述方式、多用反问句C .不说负面语、多说奉承话、多用反问句D .不说负面语、换表述方式、多用反问句
[单选题]博弈论与诚信论原则是：（）A .诚、信、谅B .诚、谅、合作C .信、谅、合作D .诚、信、合作
[多选题] 属于商务谈判中的社会文化信息的是（）A . 风俗习惯B . 法律法规C . 行为方式D . 价值观念
[单选题]大型谈判专题讨论分组的个数是：（）A .一个B .两个C .三个D .四个
[单选题]论证的原则有三个（）A .有理、有力、有节的原则 B .清晰、服人、有利的原则 C .全面性、本质、和具体的原则 D .有理、服人、有利的原则
[单选题]建立自信的两个基础对象是：（）A .能力和经验B .能力和阅历C .能力经验阅历和单位D .经验阅历和单位
[多选题] 面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。A . 军事B . 外交C . 文学D . 法律
[单选题]立场型谈判又称为（）A . 硬式谈判B . 原则型谈判C . 价值型谈判D . 让步型谈判
[问答题] 简述信托风险说明书的内容。
[多选题] 与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。A . 美国B . 德国C . 日本D . 英国
[单选题]“个人主义/集体主义”是一个：（）A .文化维度B .谈判技巧C .谈判背景D .谈判过程
[单选题]谈判中信息的来源是：（）A .察言观色B .询问对方C .侧面打听D .明察暗访
[单选题]谈判中间的技巧：（）A .掌握对方信息B .隐瞒自己的信息C .散步假信息D .前三项都是
[单选题]商务谈判信息处理的内容包括（）A . 分析B . 归纳C . 推理D . 再识别
[单选题]对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。A . 外交----军事----外交B . 军事----外交----军事C . 文学----外交----军事D . 军事----文学----外交
[单选题]合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）A .20人B .25人C .30人D .35人
[单选题]监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（）A . 任何方式B . 不明显的方式C . 直接向对方声明D . 警告
[单选题]号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）A .中国钢协与巴西淡水河谷B .娃哈哈与达能C .日本旧铁与巴西淡水河谷D .易网与九城
[多选题] 下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）A . 态度谦恭B . 不易激动C . 极具自主性D . 自尊心很强
[单选题]在商业谈判中的话题类型有（）A . 介绍B . 谈判合同条文C . 价格D . 谈判分歧E . 以上全是
[问答题] 简述进出口销售合同中有关租赁业务的条款。
[单选题]柯达对中国感光行业的收购背景是：（）A .柯达兴，国感衰B .柯达衰，国感兴C .柯达兴，国感兴D .柯达衰，国感衰
[单选题]双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A .背景B .优劣势C .可行性D .过程
[单选题]报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）A .清楚、明白B .严肃、认真C .客观、公正D .严肃、明白
[单选题]（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）A .（1）、（2）、（3）B .（2）、（3）、（4）C .（1）（2）（3）（4）D .（1）、（3）、（4）
[多选题] 以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）A . 为了工作B . 为了客户C . 为了发财D . 为了晋升
[多选题] 谈判中，单一策略的启动步骤如下（）A . 选择针对目标B . 评论、解释C . 编织相应理由D . 端给对方