[判断题] 省地市公司未按集团下发的方案和目标安排渠道推广活动的，给予相关责任人失职问责，情节严重的，给予降职降薪处理。A . 正确B . 错误
[单选题]某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持，作为回报，组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。A . 双重、多重分销B . 宽渠道网络分销C . 低成本分销D . 特许渠道分销
[判断题] 各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜，同时可以自行报价。A . 正确B . 错误
[判断题] 对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销店，扣除该店当月配送奖励；连续两个月不达标予以淘汰。A . 正确B . 错误
[单选题]消费者购买额度高的商品，如日常用品，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。A . 市场因素B . 行为因素C . 企业因素D . 商品因素
[判断题] 中间商的开户、履约、维护、考核、激励、变更、关户等管理办法，由销售综合管理中心牵头制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。A . 正确B . 错误
[单选题]渠道设计又称为（）。A . 渠道管理B . 促销工作C . 渠道策划D . 渠道规划
[单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。A . 尽量接近终端B . 扩大市场覆盖面C . 平衡利益、关系管理D . 保证灵活性
[多选题] 关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（）。A . 客户文化B . 合作沟通C . 顾客忠诚D . 梯度推进E . 作用方程
[判断题] 产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定，报集团董事长审批。A . 正确B . 错误
[多选题] 营销渠道战略的特征有（）。A . 给出的是宽泛的方针和政策B . 给出的是精确的执行计划C . 是面向未来的D . 是市场营销战略的一个有机组成部分E . 是短期的目标和计划
[单选题]关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益，这体现了关系营销本质特征中的（）。A . 情感B . 双赢C . 双向沟通D . 控制
[单选题]比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。A . 市场规模较大B . 目标消费者集中程度较高C . 产品生命周期短D . 企业对渠道的控制欲强
[判断题] 国际一般市场（代理商模式）的选定，由集团分管领导审批；重点市场（经销商模式）的选定，由集团董事长审批。A . 正确B . 错误
[判断题] 中间商垫付产品、费用等用于公司推广活动，省公司总经理及以上人员口头批准后即可执行。A . 正确B . 错误
[填空题] （）：零售商从很多批发商出进货，按照消费者的需求重新优化商品组合，使消费者的消费行为更加便利。
[填空题] 某零售商在制定发展策略的时候，选择专门经营体育用品，该零售商采取的是（）。
[多选题] 营销渠道管理的四大环节是（）。A . 渠道设计B . 渠道组织C . 渠道激励D . 渠道沟通E . 渠道控制
[多选题] 影响者关系营销策略包括（）。A . 与竞争者博弈B . 树立正面积极的企业形象C . 接触计划D . 与政府建立良好的关系E . 与社区建立良好的关系
[填空题] 某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
[单选题]实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。A . 工业品生产商B . 消费品生产商C . 日用品生产商D . 特殊消费品生产商
[判断题] 当遇到产品质量问题时，根据不同情况分类，销售综合管理中心参照《渠道质量不良品管理办法》、《客诉处理流程及分析规范》配合工厂及物流公司共同执行。A . 正确B . 错误
[判断题] 国际业务销售中心每月制定国际业务客户拓展计划，并报分管领导审批。通过贸易组织、电子商务平台、国际展会、国外实地考察的方式，广开业务渠道。A . 正确B . 错误
[单选题]烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑（）。A . 目标市场的选择B . 竞争者的状况C . 既有的渠道经验D . 相关法律法规要求
[判断题] 各省地市中间商布局和调整方案，报集团董事长审批后执行。A . 正确B . 错误
[多选题] 关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展，是21世纪营销理论发展的趋势。关系营销的本质特征可以概括为（）。A . 双向沟通B . 合作C . 双赢D . 情感E . 控制
[判断题] 每年11月30日前，各省及地市公司负责人配合财务完成冰箱盘点。A . 正确B . 错误
[判断题] 对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。A . 正确B . 错误
[单选题]将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。A . 行业对象不同B . 企业对象不同C . 渠道主导成员不同D . 渠道与成员不同
[单选题]下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。A . 生产商B . 零售商C . 广告商D . 批发商