[单选题]某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是（）。A . 经济因素B . 人口因素C . 技术因素D . 政治因素
[问答题] 在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？
[多选题] 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是（）。A . 企业本身因素B . 法律因素C . 经济因素D . 竞争者者因素E . 人口因素
[问答题] 参照选择战略适合什么情形？
[问答题] 销售渠道激励方法中直接的经济性激励是指什么？
[单选题]制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。A . 单渠道模式B . 双渠道模式C . 多渠道模式D . 综合渠道模式
[问答题] 有限功能的批发商包括哪几种？
[问答题] 分阶段选择战略适合什么情形？
[问答题] 对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？
[问答题] 简述选择和获得渠道销售成员的策略？
[问答题] 对渠道设计产出的产品目标因素有哪些？
[问答题] 简述销售渠道整合的方法？
[问答题] 销售渠道的成员包括哪些？
[问答题] 渠道整合有哪些方法？
[问答题] 销售渠道战略的实施是最大限度满足消费者需求和期望，因此企业对消费者而言需要注重什么？
[单选题]有A、B两个地区，A区是位于丘陵地带的小城市，B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。A . 技术因素B . 自然因素C . 人口因素D . 政治因素
[单选题]某企业在分销过程中，商品需要被送往偏僻的地区，这就要求企业在效率和成本上做出选择，航空运输成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时，造成这一影响的宏观环境属于（）。A . 入口环境B . 经济环境C . 自然环境D . 技术环境
[问答题] 对渠道设计产出的产品因素有哪些？
[问答题] 什么是销售渠道的宏观环境因素？
[问答题] 渠道控制有哪些特点？
[问答题] 什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
[单选题]不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。A . 多层型B . 金字塔型C . 长渠道D . 扁平化
[单选题]一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明（）。A . 人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高B . 人口数量越少，生活水平越高，购买力越高C . 人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系D . 人口数量与市场、买力的高低并没有必然的联系
[问答题] 政策性激励是指什么？
[单选题]某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。A . 所有权流B . 谈判流C . 信息流D . 订货流
[问答题] 企业特性在渠道设计中扮演重要角色体现在哪些方面？
[问答题] 简述销售渠道战略的特征？
[问答题] 影响渠道设计的市场因素有哪些？
[问答题] 影响着关系营销策略有哪些？