[填空题] 将商品和服务直接销售给最终消费群体的机构是（）。
[多选题] 渠道领导的作用有（）。A . 渠道指导B . 渠道沟通C . 渠道先行D . 渠道激励E . 渠道应用
[判断题] 销售综合管理中心牵头制定销量目标分解规则，每月25日前负责分解至省公司，并推动分解直至一线业务人员。A . 正确B . 错误
[填空题] 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认是指（）。
[判断题] 渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。A . 正确B . 错误
[单选题]某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（）。A . 提供特色产品B . 很容易进行前向一体化C . 有很多类似的客户D . 面临激烈竞争
[多选题] 影响渠道设计的企业因素包括企业的（）。A . 产品组合B . 渠道经验C . 营销政策D . 组织架构E . 管理能力
[单选题]在渠道设计过程中，如果企业想加强对渠道的控制，就会倾向选择窄渠道，相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。A . 市场因素B . 商品因素C . 企业因素D . 行为因素
[判断题] 定制产品未按时间进度完成供货造成生意损失的，给予责任人开除处理。A . 正确B . 错误
[单选题]实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A . 公司渠道结构的控制B . 中间商渠道结构的控制C . 市场交易渠道结构的控制D . 多渠道结构的控制
[判断题] 各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库，经集团分管领导审核后，由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。A . 正确B . 错误
[多选题] 影响渠道效率的主要因素有（）。A . 渠道结构B . 渠道行为C . 渠道控制D . 激励E . 渠道沟通
[单选题]某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。A . 总体战略失误B . 具体战略失误C . 渠道战略矢误D . 销售战略失误
[单选题]很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。A . 频繁营销B . 发展与合作伙伴、顾客的个人联系C . 个性化的营销D . 退出管理
[单选题]销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望，许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。A . 满足消费者的特殊消费习惯B . 减少消费者等待的时间C . 满足消费者的信息需求D . 为消费者提供售后服务
[判断题] 由于特殊情况，中转仓不能按照经销商请购单计划发货时，销售综合管理中心须于当天通知省公司，以利于做好相应的安排。对于通知不及时造成公司损失的，给予相关责任人失职问责处理。A . 正确B . 错误
[单选题]国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡，这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励，此举措属于（）。A . 频繁营销规划B . 个性化营销计划C . 价格促销计划D . 感情营销规划
[判断题] 各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排，以及各营销管理中心制定的陈列标准，于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标，报集团分管领导审批后下发执行。A . 正确B . 错误
[多选题] 企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。A . 购买产品完全标准化B . 购买量很大C . 卖方竞争激烈D . 购买者总数少E . 购买者有能力后向一体化
[填空题] 飞机制造业按（）进行生产。
[单选题]相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A . 长度B . 宽度C . 强度D . 高度
[判断题] 各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定，报集团董事长审批后执行。A . 正确B . 错误
[判断题] 对于违反目标分解规则、随意分解的责任人，给予500元以上处罚。A . 正确B . 错误
[判断题] 中间商是指从工厂到零售终端过程中的客户，包括经销商、分销商、直销配送商、贸易商、代理商等。A . 正确B . 错误
[单选题]下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。A . 商品生产B . 商品储存C . 商品销售D . 商品消费
[单选题]某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化，以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素，这种做法体现了关系营销的（）。A . 合作特征B . 控制特征C . 情感特征D . 双赢特征
[单选题]下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。A . 生产制造商B . 广告代理商C . 市场调研机构D . 银行
[填空题] 零售商的功能主要有商品组合、（）、服务、信息传递。
[多选题] 影响渠道设计的目标市场因素包括（）。A . 消费者市场的大小B . 产品价值C . 顾客的相对集中程度D . 相关法律法规E . 顾客的购买方式
[填空题] 受经营区域的限制比较小，而且一定区域制造商只能委托一个代理批发商而不能委托其他任何形式的代理批发商的是（）。