[问答题] 简述销售渠道的功能？
[填空题] （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
[单选题]某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为（）。A . 托售批发商B . 邮购批发商C . 承销批发商D . 卡车批发商
[问答题] 渠道管理的实质是什么？
[单选题]A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于（）。A . 连续生产B . 间断生产C . 按存货生产D . 按订单生产
[填空题] （）能独立运作的、专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商类型。
[填空题] 渠道控制的基础是（）。
[问答题] 销售渠道设计的原则是什么？
[单选题]某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。A . 利用优质服务取得控制权B . 辅助销售实现渠道控制C . 掌握下游经销商实现渠道控制D . 激励手段进行渠道控制
[问答题] 确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种？
[问答题] 什么叫利用强制性权力进行控制？
[多选题] 有限功能批发商包括（）。A . 现购自运批发商B . 承销批发商C . 托售批发商D . 邮购批发商E . 卡车批发商
[单选题]渠道管理在其方式选择上主要是（）。A . 权力B . 制度C . 合同D . 规则
[多选题] 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类，下列属于微观因素的是（）。A . 企业本身因素B . 法律因素C . 经济因素D . 竞争者因素E . 公众因素
[多选题] 政治环境中对销售渠道管理影响较大的因素主要包括（）。A . 税收政策B . 贸易管理C . 物价管理D . 社会文化E . 交易秩序管理
[问答题] 什么是销售渠道的微观环境因素？
[问答题] 间断生产的特点是什么？
[问答题] 销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
[单选题]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A . 渠道成员自身能力B . 渠道成员合作意向C . 渠道风险D . 渠道微观环境
[多选题] 渠道成员选择的标准有（）。A . 合作意向B . 财务能力C . 抗风险能力D . 销售能力E . 组织管理能力
[问答题] 什么是独家授权经营？
[单选题]某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。A . 渠道控制B . 渠道选择C . 渠道评估D . 渠道激励
[问答题] 简述销售渠道财务分析方法的种类？
[单选题]某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能是（）。A . 商品存贮B . 信息传递C . 风险承担D . 商品组合
[单选题]某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费购买。该零售商承担的功能是（）。A . 商品存贮B . 信息传递C . 风险承担D . 商品组合
[问答题] 配送中心的种类有哪些？
[多选题] 属于渠道冲突的原因有（）。A . 角色界定不清B . 资源稀缺C . 感知差异D . 期望误差E . 决策分岐
[问答题] 简述个人消费者的购买行为类型的种类。