营销师二级题库

[多选题] 赊销发生的必备条件是（）。A . 所期望的未来付款B . 对客户的信任C . 对客户的充分了解D . 期望与客户长期合作伙伴关系

[多选题] 下列环境因素中属于宏观市场营销环境的是（）。A . 竞争者B . 人口C . 经济D . 自然

[多选题] “色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。A . A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好B . B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感C . C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风D . D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

[多选题] 间接激励分销商通常的做法有（）的形式。A . 帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B . 帮助零售商进行零售终端管理C . 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D . 伙伴关系管理

[单选题]（）是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本A . 简单随机抽样法B . 任意抽样法C . 分层随机抽样法D . 判断抽样法

[单选题]在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、购买者、决定者和信息控制者等属于（）。A . 环境因素B . 人际关系C . 个人因素D . 组织因素

[单选题]买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于（）方法。A . 以假设试探B . 派别人试探C . 低询价试探D . 规模购买试探

[多选题] 文化营销可以从（）渐次推进和展开。A . 企业文化层面B . 品牌文化层面C . 产品层面D . 企业战略层面

[单选题]inboundlinks指的是以下哪一种（）A . 反向链接B . 导入链接C . 导出链接D . 内部链接

[多选题] 在战略利润模型分析模型中，下列等式成立的是（）。A . 总资产周转率＝销货收入/总资产B . 资产收益率＝销货收入/总资产C . 净利率＝非常项目净收益/销货收入D . 投资收益率＝净利润/资产收益

[单选题]性格坚毅，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密，这类顾客属于（）。A . 内向型B . 随和型C . 刚强型D . 神经质型

[多选题] 符合连锁经营的品种选择的最重要原则应具备（）等条件。A . 普及程度高B . 购买频率高C . 毛利率高D . 产品均质性强，稳定性强

[多选题] 我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。A . 当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同B . 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等C . 用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同”、“老子合同”D . 企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同

[多选题] 2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。小王是该银行一名成功的销售人员，销售主管在与其交流中发现（）。A . 小王谈吐清晰，有良好的语言表达能力B . 小王具备高度的自信C . 小王待人接物真诚、热情D . 小王有广泛的兴趣和爱好

[多选题] 关于网络媒体费用的描述中，正确的有（）。A . 网络媒体费用分为绝对费用和相对费用两类B . 网络广告媒体绝对费用高，相对费用也会高C . 相对费用一网络广告媒体的绝对费用/预计访问量D . 相对费用一般是指向每千次访问量传播广告信息所支付的费用

[多选题] 按照交易数量和市场地位可以把客户划分为（）。A . 主力客户B . 一般客户C . 特殊客户D . 零散客户

[多选题] 消费者认识需要是由（）引起的。A . 内部刺激B . 正面刺激C . 负面刺激D . 外部刺激

[单选题]从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。A . 一体化理论B . 内部化理论C . 较易费用理论D . 消费偏好递减理论

[多选题] 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A . 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B . 给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C . 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D . 让利的过程中是采取先大后小的策略

[多选题] 采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。A . 交货日期必须在首先考虑客户的需求B . 等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价C . 如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改D . 如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商

[多选题] 成功商务谈判模式主要有（）构成。A . 制定洽谈计划B . 建立洽谈关系C . 达成洽谈协议D . 履行洽谈协议

[单选题]以下哪条指数可以查到百度关键词的搜索指数？（）A . 淘宝指数B . 百度统计C . 百度指数D . 量子恒道

[多选题] 关于市场因素对渠道宽度的影响，下列说法有误的有（）。A . 市场规模越大，渠道越宽B . 市场规模越小，渠道越宽C . 市场聚集度越弱，渠道越宽D . 市场聚集度越强，渠道越宽

[多选题] 市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。A . 不同购销形式所起的作用B . 批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化C . 批发商品的性质和产品发展方向D . 铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

[多选题] 下列属于选择代理商时应考虑的因素有（）。A . 代理商的品格B . 代理商的营业规模C . 代理商的经营项目D . 代理商的业务拓展能力

[多选题] 一个真正的折扣商店的特点包括（）。A . 商店突出销售全国性品牌B . 价格便宜，产品的质量低C . 商店在自助式、设备最少的基础上经营D . 店址在租金低的地区，能吸引较远处的顾客

[多选题] 销售人员的成本包括（）。A . 产品的生产成本B . 营销成本C . 管理成本D . 综合成本

[多选题] 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A . 洽谈对手的洽谈经验B . 准备采取什么样的洽谈方针和策略C . 对手的谈判人数D . 期望让步后对方给予我们何种反映

[多选题] 作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。A . 访问顾客B . 商务洽谈C . 试行订约D . 货品管理

[多选题] 销售人员考核资料的主要来源包括（）。A . 销售人员销售报告B . 产品供应商意见C . 企业销售记录D . 企业内部其他职员意见