营销师二级题库

[多选题] 关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。A . 持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务B . 常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量C . 经销商可以随意自行定价D . 不要求经销商有分销机构和服务设备

[多选题] 座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。A . A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低B . B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式C . C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐D . D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可

[多选题] 可以从（）维度衡量环境。A . 复杂度B . 相似度C . 宽泛度D . 变化度

[多选题] 直销员业务培训管理办法的规定有（）。A . 直销企业进行直销培训和考试，不得收取任何费用B . 直销企业向符合《直销管理条例》规定条件的直销员、直销培训员颁发《直销员证》、《直销培训员证》C . 直销员想消费者推销刹那品时、直销培训员在进行直销培训活动时，应佩戴《直销员证》、《直销培训员证》D . 直销企业应在每月15日前将本企业上一个月取得《直销培训员证》的人员名册，通过企业所在地省级商务主管部门向商务部备案

[单选题]对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。A . 销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图B . 销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图C . 销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图D . 销售人员日报表——销售效率

[多选题] 依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（）。A . 自由加盟连锁B . 商业连锁C . 饮食业连锁D . 服务业连锁

[单选题]（）对培训人来说是最有价值的评价手段之一。A . 问卷调查法B . 观察法C . 面谈法D . 测试法

[多选题] 管理者决策依据的信息来源有（）。A . 内部报告系统B . 营销情报系统C . 市场调研系统D . 网络系统

[多选题] 企业赞助有（）等形式。A . 企业间接赞助B . 企业主动选择对象进行赞助C . 接到请求后再作出反应D . 企业直接赞助

[单选题]一家针对外国公司的外贸公司，最适合在什么样的平台推广？（）A . 百度B . GOOGLEC . 推一把论坛D . 搜狗

[多选题] 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。A . 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B . 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C . 拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D . 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

[多选题] （）的广告形式令人印象深刻。A . 利用名人效应和公益广告B . 赋予产品一种吸引人的形象C . 以新奇特色取胜D . 利用人们的逆反心理

[单选题]帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。A . 帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B . 帮助零售商进行零售终端管理C . 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D . 伙伴关系管理

[多选题] 谈判中的互利互惠原则（）。A . 是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性B . 讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的C . 适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则D . 等于均等获利

[单选题]网络营销型的核心是什么？（）A . 咨询量B . 注册量C . 成交量D . 注量

[单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期

[多选题] （）属于类似包装策略的优点。A . 便于消费者识别、选购商品B . 可以节省包装设计成本C . 有助于消除消费者对新产品的不信任感D . 可以树立企业整形形象，扩大企业影响

[多选题] 人员销售决策的内容尽管很多，但大体上可分为（）。A . 战略决策B . 财务决策C . 管理决策D . 人事决策

[多选题] 下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。A . 该卖点主张与竞争对手可以类似B . 产品核心卖点是指独特的卖点主张C . 该卖点要能满足消费者某方面的需求D . 缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害

[单选题]根据产品中无形服务的比重多少，可以把产品划分为五类，包括（）。A . 奢侈品B . 混合型产品C . 伴随大量有形产品的服务D . 快速消费品

[单选题]价格的变动会引起需求量等比例的反方向变动，此时需求弹性（）.A . 大于1B . 等于1C . 小于1D . 大于等于1

[单选题]企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。A . 直接排序法B . 评语法C . 尺度考核法D . 人员考核法

[单选题]人类思维过程和流向的逻辑程序称为（）。A . 逻辑思维B . 逻辑演绎C . 逻辑归纳D . 逻辑准备

[单选题]服务有形展示的类型中，实体环境包括（）。A . 法律因素、政治因素、设计因素B . 周围因素、设计性因素、社会性因靠C . 周围因素、设计因素、法律因素D . 政治因素、经济因素、社会因素

[多选题] 客户信用管理的内容主要包括（）。A . 信用管理目标B . 追回账款的策略C . 重整结构D . 制定信用政策

[多选题] 企业站点与其它站点的合作方式包括（）。A . 行业站点借力B . 会员制网站联盟C . 企业内部资源共享D . 站点栏目合作

[多选题] 客户分类的常用的标准有（）。A . 客户的性质B . 交易过程C . 数量序列D . 交易数量和市场地位

[单选题]某烟草企业面对我国政府“将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动”的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于（）。A . 转移B . 反抗C . 减轻D . 利用

[单选题]可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。A . 水平分销渠道模式B . 垂直分销渠道模式C . 传统分销渠道模式D . 多渠道分销渠道模式

[单选题]零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。A . 目标不相容B . 感知偏差C . 角色失称D . 决策主导权分歧