初次会见潜在客户的技巧包括（）。

[单选题]初次会见潜在客户的技巧有（）。A . 有意迟到B . 简单准备C . 穿着随意D . 选择恰当的时间

[问答题] 会见的常用技巧。

[单选题]销售员与潜在客户联系的技巧应按（）次序进行。A . 优先排序→明确目标→电话预约B . 明确目标→电话预约→排序C . 电话预约→优先排序→明确目标D . 优先排序→电话预约→明确目标

[多选题] 寻找潜在客户的渠道包括（）。A . 利用公司的客户名单B . 结识其他电信业务员C . 从不认识的人中发掘D . 阅读报纸E . 从认识的人中发掘

[多选题] 寻找潜在客户的方法包括（）。A . A设立代理B . B竞争插足C . C委托助手D . D行业突击

[单选题]潜在客户包括一般潜在客户和（）两大部分。A .特殊潜在客户B .竞争者的客户C .其他行业客户D .其他地区的客户

[填空题] 研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%，而销售给初次购买客户，即新客户的成功率为（）%，销售给老客户的成功率为（）%。

[多选题] 股票收益互换潜在客户包括（）。A . 专业二级市场投资机构B . 大宗交易的机构C . 金融机构D . 一般企业客户

[多选题] 与客户正式洽谈的技巧包括（）。A . 提出有效问题B . 聆听客户意见C . 记录重点内容D . 巧妙应答客户

[问答题,论述题] 如何发现潜在客户与客户的潜在需求？