针对集团客户统筹资金的需求，设计出迎合不同客户群体需求的具体解决方案，可以采用（）的营销方式。

[判断题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。A . 正确B . 错误

[单选题]针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。A . 需求定义B . 制定标准C . 信息收集D . 需求评价

[判断题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。A . 正确B . 错误

[主观题]客户解决方案是立足设计能全面解决各种通信需求的方案，它分为企业级 和公众级客户解决方案。（ ）此题为判断题(对，错)。

[问答题] 解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，要准确地了解客户对项目的需求，这些需求包括哪些内容？

[判断题] 需求回报问题将解决方案的利益与客户的需求建立起了纽带。A . 正确B . 错误

[多选题] 以下属于普通个人客户群体需求的有（）。A .希望获得快捷的银行服务，避免排长队B .希望用一张银行卡，办理代扣缴费业务，最好能自动代扣C .办理业务手续希望简便D .希望获得可供选择的风险与收益配比的标准化理财产品E .提供定期专业投资分析报告和理财刊物

[填空题] 针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：（）、（）、选择评估、决定购买、购后评估。

[多选题] 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A . 有无外行客户B . 有无专业人士C . 有无对手内线D . .哪些是决策者

[填空题] 如果营销的项目比较复杂，就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求，结合客户需求突出（）。