在挖掘确需求时，为什么要关心客户的成本问题？

[问答题] 在挖掘确需求时，客户关心的问题也是我们要注意的重点，我们的客户主要关心哪些方面的问题呢？

[问答题] 在客户需求挖掘过程中，为什么不要问与客户年龄有关的问题？

[问答题] 挖掘客户潜在需求时，为什么改变客户的观念很重要？

[问答题] 在客户需求挖掘过程中，为什么不要问客户的消费能力？

[问答题] 销售过程中，销售代表为什么要关心客户所关心的？

[问答题] 简述什么是客户的潜在需求？什么是客户的明确需求？

[问答题] 挖掘客户潜在需求的步骤是什么？

[判断题] 对于在销售过程中表示不了解的客户要挖掘客户需求。A . 正确B . 错误

[判断题] 对于在销售过程中表示不需要的客户要挖掘客户的需求。A . 正确B . 错误

[问答题] 对于客户的明确需求，你的理解是什么？