A . 数量
B . 质量
C . 价格
D . 价值
[单选题]在解决方案当中,会有我们对于客户()所存在的问题和困难的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。A . 过去B . 发展C . 将来D . 现状
[单选题]客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还有:()A . 领导的认同B . 潜在的价值C . 目前的问题D . 过去的问题
[填空题] 通过问“()”发现客户目前解决方案的缺陷、我们产品优势着重解决的问题。
[单选题]了解客户的()是我们编写解决方案的基础,了解的越多,我们的解决方案才越有针对性A . 名称B . 现状C . 发展D . 过去
[问答题] “好客户”就是能够给企业带来尽可能多的利润,而占用企业尽可能少的资源。一般来说,“好客户”通常要满足哪些方面的特点?
[单选题]解决方案中的成功案例是为了给客户:()A . 提供参考资料B . 展示公司实力C . 加强合作信心D . 加强合作关系
[多选题] 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:()A . 有无外行客户B . 有无专业人士C . 有无对手内线D . .哪些是决策者
[单选题]当我们找到问题的真正原因后,我们就要寻找潜在的解决方案,可以帮我们找到解决方案的方法是()。A .头脑风暴法B .SWOT法C .水平思考法D .其他都是
[单选题]在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、()、有无对手内线及哪些是决策者A . 有无领导支持B . 有无竞争对手C . 有无专业人士D . 有无首倡者
[单选题]客户的高层领导,他们往往不关心(),但对我们的解决方案能为他们带来什么效益很关注。A . 工期长短B . 成本支出C . 技术细节D . 合作对象