按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，以下对网点负责人在营销团队中的角色定位，描述正确的有（）。

[多选题] 按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，网点负责人需兼顾自身的多重角色。其中需要努力提高的能力有（）。A .科学合理设置考核指标的能力B .群众影响力C .提高绩效管理的执行力D . D.语言表达能力E .观察和思维能力

[单选题]网点负责人在营销团队中扮演哪些角色( )。A．善于决策的领导者B．营销渠道的服务者C．深入社会的活动者D．刚愎武断的领导者E．富于激情的营销者

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。A . 不要主动让步B . 不做无谓让步C . 让步频率不能高，且幅度越来越小，D . 让步所涉及的数字切忌越来越精确

[单选题]按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在基层网点客户经理的组织架构中，以下对岗位职责，描述不正确的是（）。A . 客户经理主管可以由网点负责人兼任B . 高级客户经理指导其他客户经理开展工作C . 客户经理负责对网点客户进行全面维护D . 客户经理助理只负责对客户经理主管提供协助

[多选题] 按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对网点负责人与客户初次见面时的谈话技巧，描述正确的有（）。A .交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间B .不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎C .谈吐务必做到严肃、庄重D . D.适时询问对方有什么事情要自己为他处理E .同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场

[单选题]按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人进行谈判的要求，描述不正确的是（）。A . 在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知B . 在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知C . 网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供D . 网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性

[单选题]按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在基层网点客户经理的组织架构中，基层网点客户经理职级的五个层级，不包括（）。A . 网点负责人B . 大堂经理C . 客户经理主管D . 高级客户经理E . 客户经理

[多选题] 按照对网点营销人员的动态管理的相关规定，网点负责人在对客户经理的日常管理中，需加强的工作有（）。A .搭建客户经理成长通道B .强化团队整合营销能力C .加强客户经理考核力度D . D.有效利用荣誉激励手段E .协调客户经理与其他业务部门的工作关系

[单选题]按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在客户经理的选拔中，以下对选拔要求描述不正确的是（）。A . 选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验B . 选拔时不需要考虑业务经验因素C . 选拔时需进行一般考试、考核D . 选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析

[多选题] 按照对网点营销过程的执行监督的相关规定，在网点负责人对客户经理加强营销指导和培训的要求中，培训的具体内容主要有（）。A .企业常识培训B .产品组合培训C .营销管理培训D . D.市场知识培训E .沟通技巧培训