小武负责公司客户方面的谈判，无论哪一种类型的谈判，在谈判前都需要做的工作（）。

[单选题]无论哪一种类型的谈判，在谈判前需要做下面哪些方面工作？（）A . 清楚你的意图B . 所希望的结果C . 接受的程度D . 以上答案都对

[多选题] 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A . 充分的准备时间B . 调查和了解对方公司的情况C . 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D . 猜测对手的目标，分析对手的弱点

[单选题]在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（）A . 正式话题B . 中性话题C . 严肃话题D . 私人话题

[判断题] 小组谈判是最常见的一种商务谈判类型。A . 正确B . 错误

[单选题]在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。A . 谈判开始时的闲谈有助于定准基调B . 察言观色是把握谈判基调的重要手段C . 在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略D . 在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

[单选题]谈判陈述一般在谈判的（）进行。A . 开局阶段B . 准备阶段C . 摸底阶段

[单选题]谈判陈述一般在谈判的（）进行。A．开局阶段B．准备阶段C．摸底阶段

[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）A . 交货B . 法律C . 信用保证D . 技术服务

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A . 谈判计划B . 谈判方法C . 谈判策划D . 谈判策略

[单选题]得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A . 双方都想赢B . 一方想赢，一方想失败C . 双方都没有能力打败对方D . 双方都想打败对方