得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）

[单选题]赢输谈判的特点是什么（）。A . 没有冲突B . 没有合作C . 合作大于冲突D . 冲突大于合作

[单选题]在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。A . 双赢B . 一输一赢C . 双败D . 其他都对

[填空题] 谈判结果的类型中，一输一赢的特点不包括（）。

[多选题] 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。A . 两者一样多B . 你多我少C . 你少我多

[填空题] 谈判结果包括双赢、双输、一赢一输，下列不属于双输的特点的是（）。

[问答题] 论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

[单选题]在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）A . 正或零；负数B . 正数；零C . 零；负数D . 负数；正数

[填空题] 在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。

[问答题] 简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

[单选题]在谈判对方所在地进行的谈判是（）A .中立地谈判B .客场谈判C .主场谈判D .无宾主之分谈判