在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对客户存在的（），强调产品带给客户的（）。

[单选题]在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对（），强调产品带给客户的价值。A . 客户的期望值B . 客户存在的问题C . 客户的关注点D . 产品的特性

[判断题] 在介绍产品优点时，应尽可能的和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。A . 正确B . 错误

[判断题] 客户在购买产品时，会关心产品的功能和优点，因此，销售人员应尽可能详细地介绍产品的功能和优点。A . 正确B . 错误

[填空题] 在介绍产品时，要针对客户的（），有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。

[填空题] 客户在购买产品时，只会关心那些对自己有用的功能和优点，因为这些优点带给客户的是（），而那些对客户没有意义的优点带给客户的是（）。

[单选题]个人客户经理在向某客户介绍理财产品时，向其推荐说最近有很多客户都买了这种产品。客户经理这样做是运用了（）技巧。A .对比B .借用第三方影响力C .善用客户观点D .利用人性的弱点

[单选题]在解决方案的描述当中，应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）A . 数量B . 质量C . 价格D . 价值

[单选题]厂区道路布置时，应尽可能与主要建筑物（　）。A.平行布置B.垂直布置C.平行布置和垂直布置D.无关系

[单选题]（　　）要求银行做好客户评估和识别工作，针对不同目标客户群，提供不同的金融产品和服务，使所销售的产品适合客户的真实需求，同时尽可能避免利用创新业务欺诈

[主观题]大堂经理应尽可能关注到每位进入网点的客户。此题为判断题(对，错)。