关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

[问答题] 简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。

[多选题] 在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C . 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。D . 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。E . 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则

[判断题] 集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。A . 正确B . 错误

[多选题] 关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）A . 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B . 在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D . 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可

[问答题] 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

[问答题] 简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。

[问答题] 简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。

[判断题] 在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。A . 正确B . 错误

[多选题] 关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

[单选题]集团客户采购的（）阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这一阶段。A . 需求意识B . 需求定义C . 选择评估D . 决定购买