关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

[多选题] 关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B . 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C . 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D . 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E . 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

[多选题] 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已

[单选题]关于相关群体中意见领袖的说法，正确的有（ ）。 A．意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人 B．意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品 C．意见领袖是群体中的其他人购买决策时的重要信息源。 D．意见领袖无法对群体中其他人的购买决策产生影响 E．企业可以通过意见领袖向受他们影响的相关群体传播营销信息

[多选题] 关于相关群体中意见领袖的说法，正确的有()。A . 意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人B . 意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品C . 意见领袖是群体中的其他人购买决策时的重要信息源D . 意见领袖无法对群体中其他人的购买决策产生影响E . 企业可以通过意见领袖向受他们影响的相关群体传播营销信息

[多选题]关于相关群体中意见领袖的说法，正确的有（　　）。A.意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人B.意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品C.意

[多选题] 以下关于集团客户评级，说法正确的有（）。A . 对没有实际经营、仅行使管理职能的集团本部，应根据其自身所属的行业选择行业属性及适用的评级敞口B . 对第一类型集团客户，集团整体、集团成员客户均需单独进行评级C . 经我国银监会批准设立的企业集团财务公司的信用等级，可直接应用企业集团整体或最大控股股东的信用等级，无需另行评级D . 集团财务公司、分公司或核心类企业违约的，应直接认定集团整体为违约级E . 对总行（含总行大客户部）管理的集团客户，若集团本部的风险状况与集团整体相当，经信贷部门审核、

[单选题](2011年)关于相关群体中意见领袖的说法，正确的有（ ）。 A．意见领袖是一个群体中为其他人过滤和提供信息的人 B意见领袖通常比群体中的其他人更了解某种产品 C．意见领袖是群体中的其他人购买决策时的重要信息源 D．意见领袖无法对群体中其他人的购买决策产生影响 E．企业可以通过意见领袖向受他们影响的相关群体传播营销信息