销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

[判断题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。A . 正确B . 错误

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。

[问答题] 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。

[单选题]销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。A . 倡导者B . 影响者C . 关键人D . 关键意见领袖

[填空题] 按网络采购信息的发源划分，网络采购可分为（）采购和国内采购。

[多选题] 采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属于无形物品采购的有（）A . 原材料B . 服务C . 维护、修理和运营用品D . 技术E . 零部件

[多选题]从采购的组织形式来看，餐饮采购方式可分为（　　）。A.饭店采供部负责采购B.餐饮部负责采购C.餐饮部和采购部分工采购D.集中采购E.饭店餐饮部和客房部

[单选题]政府采购按是否具备招标性质可分为招标采购和（　）。A.非招标性采购B.竞争性谈判采购C.单一来源采购D.询价采购

[单选题]采购客体主要可分为（　　）。A.组织和个人B.自制和采购C.有形的产品和无形的服务D.大宗商品和零售产品