集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、（）、反对。

[判断题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。A . 正确B . 错误

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。

[单选题]销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。A . 内线B . 伙伴C . 赞同D . 同盟

[问答题] 在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

[问答题] 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。

[问答题] 集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

[单选题]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A . 摸清组织中每个成员的采购角色B . 画出客户单位正式的采购决策组织结构图C . 确定组织中每个成员的采购倾向和态度D . 找出关键人和关键意见领袖

[单选题]集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。A . 需求定义B . 需求意识C . 信息收集D . 需求挖掘

[填空题] 备件采购原则上分为集团内集中采购和（）自购