有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。

[单选题]号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）A .中国钢协与巴西淡水河谷B .娃哈哈与达能C .日本旧铁与巴西淡水河谷D .易网与九城

[单选题]谈判是谈判者之间的一种（）。A . 竞争行为B . 博弈行为C . 冲实行为D . 对抗行为

[单选题]有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。A . 避实就虚B . 高起点战略C . 注意谈判氛围D . 适当的拖延与休会

[问答题] 试述谈判者创造共享利益协议的策略。

[单选题]对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）A . 以弱制强B . 以强制强C . 合作D . 折衷

[判断题] 对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。A . 正确B . 错误

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A．导入阶段B．概说阶段C．明示阶段D．协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A． 导入阶段B． 概说阶段C． 明示阶段D． 协议阶段

[单选题]让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的()。A . 导入阶段B . 概说阶段C . 明示阶段D . 协议阶段

[问答题] 简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。