[问答题] 乘汽车的座次遵循什么原则？
[多选题] SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）A . 能力展示B . 解决方案C . 启发引导D . 需求认同E . 实情探询
[单选题]会议室是正式的拜访场所，它主要适用于拜访哪类客户？（）A . 个人客户B . 企业客户C . 个体工商业的客户D . 私人客户
[单选题]解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例A . 少使用比喻的技巧B . 多使用比喻的技巧C . 多进行问题分析D . 开场白时间尽量多
[多选题] 在我们进行营销活动中，挖掘客户需求是营销的第一步。客户需求又分为：（）A . 自身需求B . 明确需求C . 潜在要求D . 潜在需求E . 明确要求
[单选题]经济学中（）是在一定的时期，在既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量A . 需要B . 需求C . 要求D . 欲望
[单选题]哪种拜访方式因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少？（）A . 电话拜访B . 上门拜访C . 面对面拜访D . 预约拜访
[单选题]解决方案的关键是要与客户的（）密切结合。A . 欲望B . 需要C . 需求D . 要求
[问答题] 请简述常准备的拜访工具有哪些？
[问答题] 使工作顺利的电话术包括什么？
[问答题] 请简述封闭式提问的利与弊？
[问答题] 如陪客人同乘一辆轿车，应注意哪些礼仪？
[问答题] 简述全球营销的战略。
[单选题]我们拜访客户的目的是了解并获取用户的：（）A . 需要B . 需求C . 要求D . 欲望
[单选题]一般情况下，客户购买电信产品时首先考虑（）成本的大小。A . 货币成本B . 时间成本C . 精神成本D . 体力成本
[多选题] 挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）A . 需求确认性询问B . 暗示性询问C . 问题性询问D . 状况性询问
[单选题]拜访计划表不是固定的，可以将拜访计划表改变一下形式，变成什么？（）A . 办事指南B . 日程安排C . 会谈纪要D . 需求说明
[问答题] 请简述拜访开场白主要包括哪几部分内容？
[单选题]在解决方案的描述当中，应该尽可能的突出我们产品给客户带来的：（）A . 数量B . 质量C . 价格D . 价值
[单选题]哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？（）A . 问句开场白B . 反问句开场白C . 赞美式开场白D . 好奇心开场白
[单选题]只有当消费者对产品有了某种需要，期望得到满足时，才能产生（）A . 购买欲望B . 购买意念C . 购买动机D . 购买行为
[问答题] 拜访的场所主要有哪些？
[单选题]那种开场白可以利用某些客户喜欢指导和教育别人的习惯，引起客户注意？（）A . 利益引导式开场白B . 赞美式开场白C . 感激式开场白D . 请教式开场白
[单选题]品牌的（）是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。A . 知名度B . 美誉度C . 满意度D . 忠诚度
[问答题] 简述营销合作伙伴选择原则？
[单选题]我们面对的客户的（），我们很少有机会长时间的向他们介绍业务和产品A . 普通员工B . 高层领导C . 维护人员D . 直接联系人
[问答题] 电信企业市场营销作为一种活动，有哪些基本功能？
[单选题]营销渠道的评估标准中最重要的是（）。A . 经济性B . 可控性C . 适应性D . 灵活性
[单选题]消费者的满意感在很大程度上取决于：（）A . 价格B . 产品C . 服务D . 期望
[多选题] 尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除调研交流阶段外，其他阶段是：（）A . 实情探询B . 开场启动C . 直接推销D . 买卖承诺E . 能力展示