商务谈判题库

[单选题]对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。A . 外交----文学B . 外交----商业法律C . 军事----文学D . 文学---军事

[名词解释] 报盘

[问答题] 简述陈述通常所包括的内容。

[多选题] 在同谈判对手进行交谈的过程中，基本的礼仪要求是做到：（）A . 及时肯定对方B . 态度和气、言语得体C . 尊重对方、谅解对方D . 注意语速、语调和音量

[问答题] 先高后低后又拔高让步方式的优点是什么？

[单选题]谈判阶段第二种划分：（）A .开局、报价、还价、调整B .开局、报价、还价、收尾C .开局、还价、调整、收尾D .开局、报价、还价、拍板

[单选题]（1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩，属于组员合作的是：（）A .（1）、（2）、（3）B .（2）、（3）、（4）C .（1）、（2）、（4）D .（1）、（3）、（4）

[单选题]关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）A . 要有必要的谋略B . 要有足够的耐心C . 要有必胜的信心D . 要有坚定的意志

[单选题]对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）A . 马上还价B . 要求对方进行价格解释C . 提出自己的报价D . 否定对方报价

[单选题]战术决策程序可不包括（）A . 采集信息B . 评价信息C . 选择方案D . 论证

[单选题]国内外大部分教材认为，一般谈判参加的合适人数是：（）A .一人B .二人C .三人D .四人

[单选题]属于谈判开局重要内容的是：（）A .回忆愉快合作并夸大作用B .求同存异缩小不同点C .分中求和D .避开冲突清除对立

[单选题]程序性任务，应该主动的是：（）A .主谈B .负责人C .财务人员D .组员

[单选题]以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）A . 疲劳战B . 减兵增灶C . 蘑菇战D . 形象人

[多选题] 使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）A . 威风凛凛B . 隐蔽自己手中的权力C . 矛盾上交D . “金蝉脱壳&rdquo

[单选题]百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）A .杜辉廉和黄光裕B .杜辉廉和范易谋C .杜辉廉和梁伯韬D .范易谋和梁伯韬

[单选题]“逻辑思维清楚，抓住重点”是属于谈判组组长哪方面素质。（）A .读B .写C .说D .听

[单选题]报考WTO职员至少要会的语言有：（）A .四种B .三种C .二种D .一种

[单选题]谈判中，作为卖方，报价起点要（）A . 低B . 高C . 既要低又要接近理想报价D . 既要高又要接近理想报价

[问答题] 简述商标使用权转让合同的主要内容。

[单选题]属于“强攻战”策略的是（）A . 挤牙膏B . 抹润滑油C . 最后通牒D . 请君入瓮

[问答题] 简述说服的技巧。

[单选题]（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）A .（1）、（2）、（3）B .（2）、（3）、（4）C .（1）、（2）、（4）D .（1）、（3）、（4）

[多选题] 下列可用作初次会谈用语的是（）A . 愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献B . 如有可能请贵方谈谈具体安排C . 不论有何困难我们双方都应本着平等互利的原则来接解决D . 有关日程悉听贵方方便

[单选题]达娃之争的进程第一回合分为：（）A .1各阶段B .2各阶段C .3各阶段D .4各阶段

[单选题]达能主谈是：（）A .秦鹏B .宗庆后C .钱颖一D .范易谋

[单选题]董事长用人别像西方那样信任：（）A .心腹B .主谈C .经理D .组员

[单选题]叶莺的特长有：（）A .一方面B .两方面C .三方面D .四方面

[单选题]公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）A .陈晓B .黄光裕C .宗庆后D .斯蒂格利茨

[单选题]清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）A .黄卫平B .钱学森C .钱颖一D .宋涛