A . 摸清组织中每个成员的采购角色
B . 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C . 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D . 找出关键人和关键意见领袖
[填空题] 在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。
[问答题] 针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?
[单选题]销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、()等。A . 喜好B . 性格C . 需求D . 上下级关系
[填空题] 在集团客户采购的购后评价阶段,销售人员要做好项目实施,超出客户()。
[单选题]在开发一个采购信息系统的初始阶段,首先要做的是()。A.信息系统的可行性分析B.信息系统的可行性论证C.采购信息系统的需求分析D.信息系统所需软件的开发
[判断题] 集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。A . 正确B . 错误
[填空题] 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。
[单选题]客户服务首先要做到()。A . 客户服务要周到B . 保持热情的服务态度C . 客户服务要优质D . 诚实信用
[单选题]客户服务首先要做到( )。A.客户服务要周到B.保持热情的服务态度C.客户服务要优质D.诚实信用
[单选题]客户服务首先要做到的是()。A . 客户服务要周到B . 保持热情的服务态度C . 客户服务要优质D . 诚实信用