[问答题] 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。
[问答题] 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
[问答题] 在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人的支持,什么是关键人?
[单选题]集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息()的中心人物。A . 流转B . 汇报C . 汇聚D . 收集
[多选题] 关于集团客户采购中的关键意见领袖,以下说法正确的是:()A . 在《消费者行为学》一书中,对"意见领袖"的解释是:群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B . 在现实生活中,电视上经常见到的某种产品的形象代言人,电视、报纸和杂志上做评论的专家,都可以称为意见领袖。C . 在集团客户采购中,关键意见领袖必须首先是关键人。D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。E . 没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
[判断题] 集团客户采购中,销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。A . 正确B . 错误
[填空题] 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。
[填空题] 集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。
[问答题] 在选择评估阶段,销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度,以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种?
[问答题] 在集团客户决定购买的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行兑现性展示,请列出五种兑现性展示的方法。