针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？

[单选题]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A . 摸清组织中每个成员的采购角色B . 画出客户单位正式的采购决策组织结构图C . 确定组织中每个成员的采购倾向和态度D . 找出关键人和关键意见领袖

[填空题] 在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

[主观题]忻州哪里有比较正规的公务员培训机构？

[单选题]比较正规的一种采购方式即（）A .竞争价格采购B .定点采购C .联合采购D .招标采购

[单选题]销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。A . 喜好B . 性格C . 需求D . 上下级关系

[判断题] 决策中的比较是针对单个项目的，分析是针对多个项目的。A . 正确B . 错误

[单选题]企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（ ）。A．使用者B．影响者C．采购者D．决定者E．信息控制者

[多选题] 企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。A . 使用者B . 影响者C . 采购者D . 决定者E . 信息控制者

[多选题]企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有()。A.影响者B.计划者C.采购者D.决定者E.信息控制者

[多选题]企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有()。A.影响者B.计划者C.采购者D.决定者E.信息控制者