在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。

[单选题]集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。A . 摸清组织中每个成员的采购角色B . 画出客户单位正式的采购决策组织结构图C . 确定组织中每个成员的采购倾向和态度D . 找出关键人和关键意见领袖

[问答题] 针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？

[单选题]销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。A . 喜好B . 性格C . 需求D . 上下级关系

[单选题]客户服务首先要做到（）。A . 客户服务要周到B . 保持热情的服务态度C . 客户服务要优质D . 诚实信用

[单选题]客户服务首先要做到（　　）。A.客户服务要周到B.保持热情的服务态度C.客户服务要优质D.诚实信用

[填空题] 在集团客户采购的购后评价阶段，销售人员要做好项目实施，超出客户（）。

[单选题]客户服务首先要做到的是（）。A . 客户服务要周到B . 保持热情的服务态度C . 客户服务要优质D . 诚实信用

[单选题]在开发一个采购信息系统的初始阶段，首先要做的是()。A．信息系统的可行性分析B．信息系统的可行性论证C．采购信息系统的需求分析D．信息系统所需软件的开发

[单选题]房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。A.位置概念B.产品类型C.功能特性D.代理权限

[填空题] 了解客户需求的操作步骤中，首先要做的是（）。