集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

[多选题] 关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B . 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C . 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D . 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E . 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

[单选题]集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。A . 需求定义B . 需求意识C . 信息收集D . 需求挖掘

[试题]相关群体中有影响力的人物称为（ ）A．意见领袖B．道德领袖C．精神领袖D．经济领导者

[单选题]相关群体中有影响力的人物称为（）。A.“意见领袖”B.“道德领袖”C.“精神领袖”D.“经济领导者”

[单选题]某种相关群体的有影响力的人物称为（）。A .“意见领袖”B .“道德领袖”C .“精神领袖”D .“经济领导者”

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？

[多选题] 关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

[单选题]在信息沟通网络中，信息沟通的中心人物居中，其他成员通过这个中心人物进行信息沟通，这种信息沟通网络类型是（）。A . 轮式B . 链式C . Y式D . 圆圈式

[单选题]主导整个广告活动的中心人物是（）。A . 广告创作人员B . AE（客户主管）C . 媒体联络员D . 广告发布