关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）

[多选题] 关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？

[多选题] 关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已

[单选题]集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。A . 流转B . 汇报C . 汇聚D . 收集

[单选题]关于集团客户风险控制，下列说法错误的是（）。A . 风险经理应按规定通过在线监测和现场检查相结合的方式，对集团客户风险状况和客户部门贷后管理尽职情况进行监控和风险预警，必要时也可到客户现场进行检查B . 风险经理应按规定通过在线监测方式，对集团客户风险状况和客户部门贷后管理尽职情况进行监控和风险预警，不能到客户进行现场检查C . 整体客户管理部门应定期或不定期组织客户经理组召开联席会议D . 客户管理部门应及时发布集团客户相关信息

[单选题]关于集团客户授信额度，下列说法错误的是（）。A . 若集团客户整体授信额度须在额度理论值范围内，则集团成员授信额度可不受理论值限制B . 集团客户授信额度理论值测算方法执行《中国农业银行法人客户授信管理办法》C . 测算集团客户整体和各成员授信额度理论值之后，原则上在理论值之内审批集团客户整体授信额度和各成员授信额度D . 集团客户整体授信额度和各成员授信额度确需突破理论值的，执行法人客户授信管理等相关规定

[多选题] 关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）A . 需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。B . 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。C . 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。D . 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。E . 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

[多选题] 关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）A . 客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。B . 在选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。C . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。D . 客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。E . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可

[单选题]下列关于集团法人客户信用风险特征的说法中，错误的是()。A.连环担保十分普遍B.内部关联交易频繁C.风险识别和贷后管理难度小D.系统性风险较高

[多选题] 下列对集团客户特征的说法中，错误的是（）。A . 在股权上或者经营决策上直接或间接控制其他企事业法人或被其他企事业法人控制的B . 共同被第三方企事业法人所控制的C . 主要投资者个人、关键管理人员或与其近亲属（包括三代以内直系亲属关系和二代以内旁系亲属关系）共同直接控制或间接控制的D . 存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润，商业银行认为应视同集团客户进行授信管理的