在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，简述关键意见领袖和关键人之间的关系。

[问答题] 在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？

[填空题] 集团客户采购中，销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的（）和关键意见领袖。

[多选题] 关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

[问答题] 集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。

[多选题] 关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）A . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。B . 在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。C . 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。D . 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。E . 专家具有渊博的学识，因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

[单选题]有卓越经营才能的经理人员和掌握专用技术的专业人员由于掌握关键资源往往可争取到数倍于普通劳动力的薪酬。根据以上描述，其体现的权力来源是（）。A . 利益相关者集中或联合的程度B . 个人的素质和影响C . 对资源的控制与交换权力D . 在管理层次中的地位

[问答题] 在集团客户决定购买的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行兑现性展示，请列出五种兑现性展示的方法。

[填空题] 公司二〇二〇年远景奋斗目标：争取到2020年，集团公司总资产达到（）元，实现水泥产能（）吨，畜产加工头只，清洁能源电力总装机（），建成中国藏区最大的畜产品加工基地和西部较有影响力的新型建材、清洁能源基地，实现年销售收入（）元，利润（）元，税金（）元，出口创汇8500万美元，争取2家以上子公司上市，成为全国乃至国际上知名的大型企业集团。

[填空题] 公司“十二五”总体奋斗目标：争取到“十二五”期末，集团公司总资产达到（）元，实现水泥产能（）吨，畜产加工（）头只，清洁能源电力总装机60MW，建成西北地区较大规模的新型建材、畜产品加工和清洁能源基地，实现年销售收入（）元，利润（）元，税金（）元，出口创汇4500万美元，争取1家以上子公司上市，成为全国较有影响力的大型企业集团。