[单选题]企业向员工提供的各种福利如：保险、补助、优惠、服务、带薪休假等属于（）。A . 经济型直接薪酬方式B . 经济型间接薪酬方式C . 非经济性直接激励方式D . 非经济性间接激励方式
[单选题]从域名www.br.gov.cn可以看出这是一个（）。A . 商业性公司B . 非盈利组织和团体C . 网络信息服务公司D . 政府
[多选题] 对客商合法资格的审查应从两个方面进行，它们是（）。A . 对客商法人资格的审查B . 对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查C . 审查谈判对手资本、信用和履约能力D . 判定谈判双方谈判实力
[单选题]“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。A . 树立正确的谈判意识B . 组成强大的谈判队伍C . 制定可行的谈判方案D . 注重人际关系
[多选题] 谈判双方作为的安排形式通常有（）。A . 双方各居谈判桌的一边，相对而座B . 任意就座C . 不设谈判桌也不就座D . 设谈判桌而不就座
[多选题] 企业实施CRM系统需要注意的问题有（）。A . 转变传统管理观念B . 合理调整组织结构C . 采用顶尖技术D . 高层领导支持
[多选题] 渠道战略作为基层作业战略的一部分，相应包括（）。A . 渠道的使命B . 渠道的目标体系C . 总体的行动计划D . 控制措施
[多选题] 对应聘者的心理素质测验包括（）A . 智力测验B . 个性测验C . 兴趣测验D . 素质测验
[单选题]将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则，其中：报酬应制定在比较现实的水平上，也就是说既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。A . 实用性原则B . 激励性原则C . 灵活性原则D . 相称性原则
[单选题]在设计网络广告时不应该表现出多于一个的销售主题，这体现了网络广告信息设计的（）要求。A . 贴近受众需求B . 简约广告内容C . 保持品牌一致D . 适应投放环境
[多选题] 产销战略联盟具有方式灵活、层次多样的特性，所以产销双方在实行联盟时有从低到高的多种形式，它们是（）。A . 会员制B . 销售代理制C . 联营公司D . 收购和合并
[多选题] 谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。A . 主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场B . 除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈C . 在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持D . 辅谈不承担谈判成败的责任
[单选题]英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。A . 政治状况因素B . 宗教信仰因素C . 法律制度因素D . 商业习惯因素
[多选题] 谈判方案一般应包括（）等内容。A . 确定谈判的基本策略B . 合同条款或交易条件方面的内容C . 价格谈判的幅度问题D . 谈判现场的考虑
[单选题]在会员制营销中，最为关键的部分是（）。A . 网站技术支持B . 会员证募和资格鉴定C . 会员章程D . 佣金支付
[单选题]国内的企业联想集团收购IBM的PC机业务，实现跨国经营，这种方式属于国外生产分销的（）。A . 组装业务B . 合资经营C . 合同制造D . 独资经营
[多选题] 为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。A . 依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容B . 依据项目的重要程度组织谈判小组C . 依据对手的特点配备谈判人员D . 依据企业空闲人员情况组织谈判人员
[单选题]Logo广告和Button广告是指（）。A . 网幅广告B . 标识广告C . 插页广告D . 电子邮箱广告
[单选题]网络广告媒体的相对费用的计算公式是（）。A . 网络广告媒体的绝对费用/预计千次访问量B . 网络广告媒体的相对费用/预计千次访问量C . 网络广告媒体的绝对费用/预计万次访问量D . 网络广告媒体的相对费用/预计万次访问量
[单选题]谈判者心理成熟的标志是有（）。A . 自信心B . 耐心C . 诚心D . 安全心
[单选题]支付佣金的方法中，让销售人员预支一定金额，将来尤其所得佣金偿还属于（）。A . 保证提存或预支账户B . 非保证提存或预支账户C . 暂记账户D . 混合账户
[单选题]英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。A . 政治状况因素B . 宗教信仰因素C . 法律制度因素D . 商业习惯因素
[单选题]租用虚拟主机具有的优势不包括（）。A . 节约投B . 自定操作系统、接入速度、托管地点等C . 节约专线租用费用D . 获得专业维护
[单选题]分销渠道设计要以（）为核心。A . 产品特点B . 企业实际情况C . 市场竞争D . 消费者需求
[单选题]特许经营的主要要素不包括（）。A . 特许经营的类型B . 特许权C . 特许经营合同D . 特许经营费用
[单选题]在企业定价目标中，（）往往更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。A . 维持企业生存B . 市场份额领先C . 产品质量领先D . 当期利润最大化
[单选题]某企业在用波士顿咨询集团法对其业务进行分析时发现，某个经营单位的相对市场占有率为0.4，则说明（）。A . 该业务的市场占有率为整个市场的40%B . 该业务的市场占有率为最大竞争者的40%C . 该业务的市场占有率为最小竞争者的60%D . 该业务的市场占有率为最小竞争者的40%
[单选题]在（），孔雀收到该国人民的喜爱，适合作商标图案。A . 英国B . 法国C . 委内瑞拉D . 泰国
[单选题]销售实习法、挫折处置法、实地试验法等属于（）。A . 专业知识测验B . 心理素质测验C . 个人素质测验D . 环境模拟测验