[问答题] 论述人员销售的一般过程。
[多选题] 企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）A . 市场类型B . 销售促进目标C . 竞争情况D . 促销预算E . 每种销售促进工具的成本效益
[单选题]沃商店目前通过（）进行扣费。A .M资费B .T资费C .沃帐户D .手机话费
[多选题] 巡店检查陈展店内部分包括（）A .产品销售陈列区域（专柜、陈列架）、体验活动区域B .产品陈列空间（专柜内的产品摆放）C .宣传物料的种类及使用（正确、无过期）D .店内陈列要素的整洁E .检查竞争情况：店内竞品陈列、宣传
[多选题] 社会渠道营业准备包括（）A .BSS系统建档B .工号开通C .系统接入D .业务培训E .资源领取F .设备安装
[单选题]销售能力参差不齐；生存压力大；习惯赚取一次性利润、套机、钻空子；仅少数门店转型；未充分利用固定人群优势销售合约是（）现状。A .渠道B .自有厅C .沃店
[判断题] 国际电联确认的3G标准只有CDMA2000、TD-CDMA、WCDMA三种。（）A . 正确B . 错误
[判断题] 我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为：连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店。（）A . 正确B . 错误
[单选题]社会渠道协议的主动终止是指（）A .在协议有效期内因发生不可抗力合同自动终止B .中国联通在协议有效期内提出终止协议请求C .代理商在协议有效期内提出终止协议请求D .在协议有效期内因渠道经理主动向代理商提出终止协议
[判断题] 无线上网卡业务不可以国际漫游。（）A . 正确B . 错误
[多选题] 折价优待的运用方式灵活多样，常见的方式包括（）A . 标签上的运用B . 软质包装上的运用C.瓶装上的运用C . 套袋式包装上的运用D . 买一赠一时的运用
[判断题] 社会直销渠道是指以社会直销渠道与中国联通签订的不同客户的代理协议（合同）数确定渠道数量，同一代理商如分别签订不同产品的代理协议，仍确定为一个渠道。（）A . 正确B . 错误
[多选题] 绝对分析法是一种销售绩效分析方法，依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析，具体为（）A . 与竞争对手对比B . 与计划资料对比C . 与前期资料对比D . 与先进指标对比E . 与行业平均水平对比
[判断题] 新招募的代理商要求在代理协议签署生效后即缴纳初始保证金。（）A . 正确B . 错误
[判断题] 购手机入网送话费合约计划赠送的话费不可以抵扣国际长途费用。（）A . 正确B . 错误
[单选题]了解包区门店情况，选择洽谈对象；深入了解门店情况，找准切入点；讲解我公司渠道政策，说清利益点；签约后实施建设维系，逐步提高店面效能是渠道经理实施（）时的步骤。A .渠道洽谈B .渠道合作C .渠道销售
[单选题]人员组织、选点筛选、洽谈商议、签约考核、装修宣传和管理服务是（）建设的基本流程。A .自有渠道B .社会渠道C .电子渠道
[单选题]利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（）A . 转折处理法B . 转化处理法C . 委婉处理法D . 冷处理法
[单选题]以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩，指出不足，一起学习；加强鼓励，树立期望与目标是与（）沟通的方法。A .社会渠道店员B .自有渠道店员C .渠道经理
[单选题]薪酬制度设计中，一般所谓的计时制指的是（）A . 纯薪金制度B . 纯佣金制度C . 薪金加佣金制度D . 薪金加奖金制度
[单选题]对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（）配额类型A .销售量配额B .毛利配额C .活动配额D .利润配额
[单选题]维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。A .增加B .保有C .利用
[判断题] 战略大卖场具有成本低、利润趋向性明显，难以掌控等特点。（）A . 正确B . 错误
[单选题]最新政策、宣传物料和经营分析是渠道经理巡店的（）。A .前期准备B .服务支撑C .渠道发展
[判断题] 联通客户投诉的渠道有通过客服热线、营业厅、客户经理、门户网站以及信函、来访等。（）A . 正确B . 错误
[单选题]在分析销售绩效时，以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率（即比较期数值/前期数值）为（）A . 定基动态比率B . 零基动态比率C . 环比动态比率D . 同比动态比率
[多选题] 营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。A .商品B .价格C .服务D .所有权
[单选题]好的做法和需要沟通整改的地方都要记录；根据记录情况选择与店长或店员进行沟通；能够现场整改解决的一定现场解决；无法现场解决的可限期整改，并跟踪检查是巡店（）。A .情况记录B .销售记录C .服务记录
[单选题]做好渠道的支撑和渠道的服务可以加强渠道的（）。A .忠诚B .连锁C .其他
[单选题]确定销售预算的方法中，是对目标任务法改进而形成的方法是（）A . 投入产出法B . 边际收益法C . 零基预算法D . 标杆法