[问答题] 何谓“交易销售”与“关系销售”？
[判断题] 如果社会渠道网点发展的客户发生拖欠费用或呆坏帐，公司有权从渠道网点支付的保证金中直接予以扣除。（）A . 正确B . 错误
[多选题] 竞赛抽奖是一种销售促进手段。竞赛通常需要具备的要素包括（）A . 裁判B . 奖品C . 参与者的才能与学识D . 某些参加条件限制E . 场地
[单选题]薪金加特别奖励制度的缺点是（）A . 奖励标准或基础不够可靠B . 鼓励作用不够广泛C . 不重视销货额的多少D . 销售人员缺乏安全感
[判断题] 3G终端宣传的重点是智能。（）A . 正确B . 错误
[判断题] 用户在外地使用手机电视业务需要收费漫游费。（）A . 正确B . 错误
[问答题] 试述销售预测的一般过程。
[单选题]销售管理主要是对（）的管理。A .销售人员B .组织人员C .销售队伍D .销售过程
[判断题] 已参加自备机存费送费业务的可以再办理优惠购机。（）A . 正确B . 错误
[多选题] 渠道管理员巡店过程中的主要工作内容有（）A .检查展陈、销售B .辅导C .信息收集D .传达政策E .完成巡店报告F .回公司解决未解决的问题。
[填空题] 脯氨酸和羟脯氨酸与茚三酮的反应产物呈（）色，其余α-氨基酸与茚三酮反应生成（）色产物。
[单选题]实体渠道、直销渠道和电子渠道是按（）方式分的。A .保有方式B .客户接触方式C .销售方式
[单选题]支撑不到位是代理商（）合作的原因。A .退出B .加入C .继续
[单选题]代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（）A .ESS系统B .集中渠道代理商自服务系统C .BSS系统
[判断题] 渠道管理员的角色定位中的信息调研收集员角色是：负责所辖区域内的基础信息收集、市场调研、网络覆盖情况跟踪和渠道的综合评估工作。（）A . 正确B . 错误
[单选题]在事前毫无准备的情况下进行的，实际上是一种临时讨论的面试类型为（）A . 流水式面试B . 非正式面试C . 导向式面试D . 标准式面试
[单选题]查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（）日常管理服务的主要工作。A .渠道管理员B .网格渠道经理C .店长
[多选题] 以下列举的卖场中属于连锁卖场的是（）A .手机连锁B .家电连锁C .IT产品连锁D .百货连锁
[单选题]通过系统代收的话费和所发展用户预存的合约话费是（）应缴的公司营收款项。A .中小渠道B .其他渠道C .社会渠道
[单选题]充分利用店外横幅、LED、立牌、橱窗等突出产品或促销活动；门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁、规范是巡店检查陈展（）部分。A .店内B .店外
[单选题]网络领先、业务领先和服务领先是（）中的三领先A .中国联通制定的发展战略B .中国联通制定的保有战略C .中国联通制定的维系战略
[判断题] 代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。（）A . 正确B . 错误
[问答题] 顾客购买过程可能受哪些角色的影响？
[判断题] 通过悬挂门牌上的不同可区分自有门店和社会门店。（）A . 正确B . 错误
[多选题] B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面，B公司采取多渠道销售模式，它在单一产品市场组合多条销售渠道，这些渠道互相重叠，彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面，B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品，从而既使产品取得足够的市场覆盖面，又能较好地控制渠道。另外，由于在初创期，B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道，
[问答题] 论述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。
[多选题] 渠道经理检查销售包括（）A .检查店内销售人员是否主动营销B .检查产品（套餐、终端）的首推率及店员的首推情况C .检查产品宣传情况D .检查店内营业设备的使用情况E .检查人流情况：进出人员的业务办理种类及需求
[单选题]代理商代收费前应该缴纳：A . 动态保证金B . 产品保证金C . 设备保证金D . 信用保证金
[单选题]检查展陈、销售；辅导；信息收集；传达政策；完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是（）巡店过程中的主要工作内容。A .渠道管理员B .网渠道经理C .店长
[单选题]合作营业厅、专营店/专区和代理点属于社会渠道中的（）渠道。A .实体渠道B .专营店/专区渠道C .其他渠道