简述销售人员的薪酬分配的难点和对策。

[问答题] 简述高级主管的薪酬分配难点和对策。

[多选题] 企业各类人员薪酬分配的难点，对研发人员而言是()。A . 工作价值的衡量B . 人员素质的特殊要求C . 具体的薪酬政策和策略D . 决定着企业技术产品是否能够适应竞争市场E . 激发其潜能智慧在企业中的充分发挥

[多选题] 下列关于研发人员的薪酬分配难点说法正确的是（）。A . 工作价值取决于创造力、解决问题的能力B . 重视工作成就和工作内容C . 要求高学历且经验丰富的人才D . 工作成效不能立竿见影，难以短时间平衡E . 人员自我期望较高，对工作环境要求高

[问答题]简述各类人员薪酬分配的特点，并简述评价薪酬制度的目的、特征和步骤。

[问答题] 简述销售人员的工作特点和薪酬管理特点。

[问答题] 简述销售人员薪酬方案设计的步骤。

[多选题] 下列对于销售人员的薪酬分配方案主要有（）。A . 纯佣金制B . 基本薪酬加佣金制C . 基本薪酬加奖金制D . 基本薪酬加佣金加奖金E . 半佣金制

[多选题]薪酬调查的难点包括（　　）。A.企业的薪酬结构不同B.数据收集的客观准确性与薪酬数据的保密性C.不同企业之间职位的可比性和标准职位的确定D.调查对象难

[单选题]销售人员具体的薪酬政策和措施不包括()。A . 薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享B . 由于中高级经营人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高C . 对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金D . 销售人员的薪酬应低于工程人员

[问答题] 如何设计和改进销售人员的薪酬方案？