商务谈判题库

[多选题] 让步的意义（）A . 是讨价还价中必然的、普遍的现象B . 本身就是达到谈判目的的一种策略C . 应能把握时机和控制分寸D . 对方不做让步，已方不做无谓的让步

[名词解释] 目标租赁谈判

[名词解释] 递盘

[多选题] 提出报价时应注意（）。A . 报价要非常明确B . 报价要非常果断，毫不犹豫C . 报价时不必做过多的解释和说明D . 给对方留有讨价还价的余地

[名词解释] 戏剧性模拟

[名词解释] 原则型谈判

[问答题] 简述如何掌握开局的主动权。

[名词解释] 谈判可接受目标

[名词解释] 被动沟通

[判断题] 还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。A . 正确B . 错误

[多选题] 在以下（）情况下，可采用声东击西策略。A . 作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图B . 转移对方注意力，使其在谈判上失误C . 诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案D . 对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点

[问答题] 背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲，乙，丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.甲厂采用了哪种报价战术？

[问答题] 确定谈判时间应考虑的因素有？

[名词解释] 政治性信息

[多选题] 商务谈判策略运用的基本原则有（）。A . 公平公开原则B . 周密谋划原则C . 随机应变原则D . 有理有利有节原则

[问答题] 与权力型对手谈判的禁忌有？

[名词解释] 主场谈判

[问答题] 简述合同履行后争议的可能原因。

[名词解释] 谈判阶段

[名词解释] 日本式报价

[问答题] 1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为？

[问答题] 当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

[多选题] 买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）A . 肯定表明报价虚头不大，应适可而止B . 应认为有经验的报价者不会轻易降价C . 应施加压力，强制对方降价D . 抓住价格解释的矛盾，盯住不放

[多选题] 如何建立和谐的洽谈气氛？（）A . 要塑造良好的第一印象B . 营造洽谈气氛不能靠故意做作C . 开局目标：思想协调D . 说说谈判的有关事项

[问答题] 国际商务谈判的目标层次分为？

[名词解释] 谈判实际需求目标

[问答题] 处理谈判僵局应注意哪些问题？

[单选题]柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）A .解袱、就业、活资、增收B .解袱、就业、活资、增技C .解袱、减员、活资、增收D .解袱、就业、增收、增技

[问答题] 简述商务谈判策略的含义及构成要素。

[问答题] 简述见面礼仪三要素。