商务谈判题库

[问答题] 谈判成交阶段的主要目标是？

[问答题] 论述“囚徒困境”模型对商务谈判的启示。

[多选题] 关于谈判文化和风格，以下正确的是（）A . 美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B . 英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C . 法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D . 德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行

[单选题]关于进餐的礼仪不正确的是（）A . 入座后即可将餐巾摊开置于膝盖上B . 将送到你面前的食物多少都用一点C . 吃西餐时要边切边吃D . 在吸食时不能发出声

[问答题] 背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.对这一安排应如何调整？

[多选题] 因缺乏交流形成的障碍主要有（）。A . 没有听清讲话的内容B . 没有理解对方的陈述内容C . 枯燥呆板的谈判方式D . 不愿接受已理解的内容

[判断题] 用环境表达出的信息符号为环境语，它研究的是音乐、雕塑、建筑等形式的环境。A . 正确B . 错误

[问答题] 谈判前应收集哪些政策法规信息？

[问答题] 等额让出可让利益的让步方式的缺点是？

[多选题] 入题技巧有（）。A . 迂回入题B . 先谈细节、后谈原则性问题C . 先谈判一般原则、后谈判细节问题D . 从具体议题入手

[问答题] 简述商务行为的分类。

[问答题] 如何做好迎送礼仪工作？

[名词解释] 硬式谈判

[问答题] 简述尽量避免僵局的原则。

[问答题] 制定谈判方案的基本要求有哪些？

[名词解释] 公务文体

[多选题] 语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。A . 是商务谈判成功的必要条件B . 是处理谈判双方人际关系的关键环节C . 是阐述己方观点的有效工具D . 是实施谈判技巧的重要形式

[问答题] 简述还价的基本原则。

[名词解释] 坚定的让步方式

[单选题]商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）A . 对局势的把握B . 对方的实力C . 买卖双方的底价D . 自身的实力

[多选题] 谈判人员应具备的素质有：（）。A . 坚强的政治思想素质B . 健全的心理素质C . 合理的学识结构D . 谈判人员的能力素养

[名词解释] 逐项还价

[多选题] 对绝大多数人而言，在感到挫折时常见的行为反应主要有（）。A . 言行过激B . 畏惧退缩C . 无言冷漠D . 盲目固执

[多选题] 正确运用谈判语言技巧的原则：（）。A . 客观性原则B . 针对性原则C . 逻辑性原则D . 隐含性原则E . 规范性原则

[问答题] 说明讨价还价中的让步策略的内容。

[多选题] 许可贸易的内容主要有（）A . 技术软件使用权的许可B . 专利技术使用权的许可C . 专有技术使用权的许可D . 商标使用权的许可

[多选题] 商务行为按照国际习惯划分为（）。A . 直接的商品交易活动B . 直接为商品交易服务的活动C . 间接为商品交易服务的活动D . 具有服务性质的活动

[多选题] 要约应当具备的条件有（）。A . 当事人必须声明订立合同的旨意B . 要约的内容必须具体明确C . 必须是特定的人提出D . 要约必须传达到承诺人才生效

[问答题] 谨慎稳重型谈判对手的特点是什么？

[问答题] 谈判信息传递的方式有哪些？